不沿邊不靠海，咸陽武功如何嵌入世界貿易的大拼圖？
來源： 群眾新聞
2026-05-07 15:46:00
在武功縣電子商務產業(yè)園的企業(yè)生產車間，工作人員在打包封箱（資料照片）。 受訪單位供圖
4月16日下午，咸陽市武功縣，張波的手機響了。
電話那頭，武功縣電商服務中心副主任王洋聲音里透著興奮：“貨到了，一起去看看?！?/p>
張波是陜西美農網絡科技有限公司（以下簡稱“西域美農”）的供應鏈開發(fā)經理。這家從武功起步的農業(yè)電商企業(yè)，用10余年時間，從一家小網店做到年銷售額超10億元的西北行業(yè)龍頭。他要去看的，是一批剛從土耳其運來的無花果。
車行30公里左右，駛入楊凌綜合保稅區(qū)。保稅倉門一開，甜香撲鼻。這批無花果果形飽滿，比市面常見的足足大出一圈。張波湊近細看：“這個品相可以。”同行的另一家企業(yè)負責人也俯身查看。一行人邊看邊議價，很快達成了合作意向。
王洋站在一旁，松了一口氣。此前，他們與楊凌國合跨境貿易有限公司（以下簡稱“楊凌國合”）合作，由該公司幫他們代采商品?！吧吓洸惶珴M意，這次的過關了?！蓖跹笳f。
武功電商企業(yè)的選品會，怎么開到了楊凌？答案得從一塊牌子說起。
3月27日，“武功電商專用保稅倉”在楊凌綜合保稅區(qū)正式掛牌。這是陜西省第一個縣域電商專用保稅倉。對武功來說，意味著從此在“家門口”有了自己的進口貨物集散地。
2025年，武功全縣跨境電商交易額突破1.02億元。不同于浙江義烏的小商品城、廣西憑祥的邊貿口岸定位，武功跨境電商以農產品及其深加工品為主。獨特的定位和迅猛的增長勢頭，使其成為觀察內陸縣域融入開放型經濟的一個典型切片。
一個西北小縣，是如何一步步把自己嵌進世界貿易的拼圖里？
“借”出來的全球通道
對西域美農來說，以前做進口，可不是這個節(jié)奏。
西域美農在武功有81畝供應鏈基地、3萬平方米倉儲，覆蓋生產加工、智能倉儲、物流分揀。伊朗的藏紅花、土耳其的無花果、烏茲別克斯坦的西梅干，搭乘中歐班列回程專列來到這里，經精深加工后，通過電商渠道直供國內消費者。
“加工這條線我們做得很順，但原料采購一直是個坎?！?月30日，公司倉儲物流總監(jiān)劉浩說。
他至今記得幾年前第一次去國外產地直采的經歷。為從源頭把控品質，他和同事在伊朗、土耳其等地待了近兩個月，輾轉多個產區(qū)，一家家看貨談價?！罢Z言不通、價格談判、品質把控，處處都是挑戰(zhàn)。說白了，就是單打獨斗。”劉浩說，貨定下后，到港、清關、繳稅、提貨，再拉回武功，從下單到入庫，少說也得一個多月。
沒口岸優(yōu)勢、沒保稅區(qū)支撐、沒成熟的國際采購渠道，想做“買全球”的生意，談何容易？
轉機，出現在一場“借船出?！钡膮^(qū)域協(xié)作里。
距離武功直線距離不到10公里的楊凌，2021年獲批全國唯一的農業(yè)特色綜合保稅區(qū)?！白再Q區(qū)+綜保區(qū)”的政策疊加優(yōu)勢，讓楊凌擁有覆蓋20多個國家和地區(qū)的國際資源網絡，以及楊凌國合這樣的專業(yè)平臺。但楊凌也有短板：缺企業(yè)，缺成熟的電商生態(tài)。
而這恰恰是武功的強項。10余年電商發(fā)展，武功攢下了年銷售額131.7億元、5000多家網店和西域美農等龍頭企業(yè)的家底。
雙方一拍即合。武功縣政府主動對接楊凌自貿片區(qū)，簽訂區(qū)域協(xié)調發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議，以“武功電商專用保稅倉”落戶楊凌為抓手，推動兩地攜手發(fā)展。
“合作采用創(chuàng)新的‘代采’模式。楊凌國合派專業(yè)采購團隊深入國外原產地，精準尋貨、洽談議價、安排運輸報關。”武功縣電商服務中心主任王雷說，“企業(yè)不用自己往外跑，在本地就能看貨、選品、議價?！?/p>
從國外產地到武功電商企業(yè)的直采鏈條，就這樣一節(jié)節(jié)被打通。
對武功電商企業(yè)而言，這套模式帶來了三重利好：資金壓力小了——楊凌國合預支采購費，企業(yè)按需取貨、隨時支付；貨源穩(wěn)了——專業(yè)團隊常駐海外產地，效率品控更有保障；精力集中了——企業(yè)專心深耕加工銷售，不再為前端采購分心。
“武功電商專用保稅倉”的掛牌，為這條鏈條補上了最后一環(huán)。
“保稅倉為我們免費提供1萬平方米倉儲。貨物進倉后暫不征稅，出倉報關時才繳。賣多少、提多少、繳多少?！蓖趵渍f，“幾十萬元甚至上百萬元的稅款，企業(yè)不用一次性押在貨上了?！?/p>
一塊牌子，改變的不僅是倉儲方式，還是武功在國際貿易鏈條中的位置。從縣域經濟邁向開放型經濟，武功找到了自己的支點。
“以前我們是加工點，現在成了樞紐站?！眲⒑普f，“這才是真正的‘買全球’，有穩(wěn)定貨源、有政策托底、有完整鏈條?！?/p>
其實西域美農的“出海之旅”早就開始了。2017年，公司就把西北的紅棗、枸杞、蘋果賣到了北美、東南亞、中東、日韓，覆蓋近50個國家和地區(qū)。
“但那只是‘賣全球’?！眲⒑普f，“現在，我們還可以‘買全球’。把全世界的好東西引進來，加工成國人喜歡的，再賣到全國。”
一顆果子的“價值攀登”
4月18日，泰國榴蓮園氣溫逼近40攝氏度，陜西北疆美農供應鏈有限公司（以下簡稱“北疆美農”）總經理劉堯已在這里守了近一個月。
“眼下是榴蓮上市季，得盯著采摘，盯著裝柜。”他說，“榴蓮從摘下來那一刻就開始加速呼吸，成熟度一天一個樣，差一步味道就變了?！?/p>
北疆美農以國內農副產品銷售起家，深耕新疆干果、堅果領域近10年，去年成功躋身國內生鮮電商行業(yè)前五。不斷擴大的國內市場，給了企業(yè)“出海”信心。2023年，公司試水跨境電商，把泰國、越南的榴蓮和智利的車厘子引進來。
“看著簡單，步步都有風險點?！钡谝还窳裆彽礁蹠r，劉堯才發(fā)現，冷鏈溫度差一攝氏度整柜貨就可能報廢，海關查驗多耽擱一天貨架期就短一天。榴蓮是高損耗生鮮品，沒有成熟的選品、物流和售后體系支撐，一個差評就能拉低店鋪評分。
那段時間，劉堯幾乎天天泡在泰國倉庫里。學選品技巧，教工人判斷成熟度，優(yōu)化物流包裝方案。
“從泰國果園到國內客戶，公司用了近一年才把這條鏈路跑通?！眲蛘f，“現在我們采用冷鏈小件直發(fā)，消費者下單后最快3天就能收到新鮮榴蓮。去年公司與頭部主播合作，一場直播就賣出19萬單。”
這樣的成績，放在兩年前是想都不敢想的。
進口跑通了，劉堯有了新想法：找果園、控品質、走冷鏈、清關，這套流程反過來用行不行？今年，北疆美農開始嘗試布局出口，積極拓展在東南亞地區(qū)的市場。
去年9月，一批15噸的桑葚汁從武功出發(fā)，漂洋過海抵達日本港口。這是陜西厚珍萬物健康食品有限公司（以下簡稱“厚珍萬物”）的首筆出口訂單，也是武功深加工農產品首次叩開日本市場大門。
契機來自武功縣政府組織本地企業(yè)參加的一場東京國際展會。展會上，中國漢方飲品頗受歡迎，一家日本客商當場敲定這筆訂單。
“日本對進口食品的檢驗標準近乎苛刻?！惫矩撠熑岁惖戮f，從產品檢測到包裝改版，花了3個多月才拿到通關許可。但高門檻換來高價值，這款桑葚汁國內15元一瓶，在日本可以賣到60元。
厚珍萬物去年剛落戶武功。談及原因，陳德君說得很干脆：“這里電商生態(tài)完善，包裝、物流、銷售配套都很成熟，政府服務也到位?！逼髽I(yè)與西北農林科技大學等陜西多所高校開展技術合作，把桑葚、獼猴桃、刺梨等本地水果加工成原汁飲品。
過去，好果子不一定賣得出好價錢。如今，果子進了加工車間，變成果汁、脆片，身價翻著跟頭往上漲，直接帶動周邊數百戶農戶穩(wěn)定增收，讓當地果農不再發(fā)愁銷路。
桑葚汁出口只是開始。陳德君的目標很明確：“讓陜西的果子，變成世界的果汁?！?/p>
北疆美農從“買”延伸到“賣”，厚珍萬物從“賣原料”延伸到“賣加工”。兩者路徑不同，但指向同一個命題：如何從全球農產品貿易的被動接受者，變成主動參與者？
“跨境電商不只是賣貨?！标兾魇〗洕鷮W學會會長、西部數字經濟研究院院長張鴻說，“還是拼內功、拼品牌。企業(yè)要想在國際上做生意，就必須對標國際標準。這倒逼當地產業(yè)不斷升級，探索高附加值和多元可能?！?/p>
一顆顆水果，一瓶瓶果汁，正在武功與各國之間，畫出越來越密集的軌跡。
“回”流的青春
33歲的武功人吳瑤，去年作了一個讓親友意外的決定：和丈夫一起從深圳回到武功。
在深圳那幾年，吳瑤干過各種工作。
去年春節(jié)回家，她聽說武功縣跨境電商公共服務中心對有意向從事跨境電商的人員免費培訓，還提供場地補貼和專人指導開店。和丈夫一商量，倆人留了下來。
當月，吳瑤就進了培訓班。從平臺規(guī)則、選品邏輯到頁面搭建、客戶溝通，她一節(jié)課沒落。結業(yè)后，吳瑤在武功縣跨境電商產業(yè)園租了間辦公室，成立了公司。
4月16日，吳瑤的公司里，電腦屏幕上跳動著來自地球另一端的訂單。
“這是一位英國客戶下單的飯盒。夏季到了，泳衣、遮陽傘、墨鏡都成了熱銷品?！眳乾幗榻B，她在亞馬遜平臺注冊了4個店鋪，主攻英國市場，上架日用百貨、五金工具等2000多個品類的商品。
吳瑤清楚地記得第一單：店鋪開業(yè)一周后的深夜，她的手機彈出一條提醒，一位英國客戶下單了一件飾品?！拔叶⒅聊缓靡粫翰呕剡^神來。從深圳回來心里其實沒底，這一單讓我覺得這事能成。”如今每個店鋪月營業(yè)額平均近3萬元。
生意上了正軌，吳瑤開始招人?！肮居?6名員工，主要是周邊的婦女。她們家里有老人孩子要照顧，客服工作難度不大，時間靈活?！眳乾幷f。
“在家門口有事干，每月還能掙兩三千元補貼家用?！痹趨乾幑竟ぷ鞯睦罹昃陮@份工作很滿意。
跨境電商成為武功的“新賽道”，越來越多像吳瑤這樣的年輕人選擇回來。武功縣跨境電商公共服務中心就是他們的“大本營”。2024年7月成立以來，該中心重點做兩件事：讓想干的人邁得過門檻、找得到路子。
邁門檻，靠的是租金補貼和“武功電商產業(yè)集群貸”“優(yōu)商E貸”等30多種金融產品托底；找路子，靠的是免費跨境電商培訓班。當地政府組織的電商培訓從2014年就已起步，如今升級到跨境電商，依然免費。
“截至目前，我們累計舉辦培訓班50期，覆蓋1800多人次，孵化創(chuàng)業(yè)個體和團隊63個，推動22家跨境電商企業(yè)注冊落戶?！蔽涔h跨境電商公共服務中心行政主管魏翠紅說，“我們不是為培訓而培訓，是讓他們能把生意做起來。他們站穩(wěn)了，整個產業(yè)的根才算扎深了。”
“武功的‘全球生意經’是縣域經濟揚長避短、借力發(fā)展的智慧，不盲目跟風，立足自身優(yōu)勢，通過區(qū)域協(xié)作彌補短板，通過產業(yè)升級提升競爭力，通過人才回流筑牢根基。這種精準定位、久久為功的發(fā)展理念，值得更多內陸縣域借鑒?！睆堷櫿f。（群眾新聞記者 席晨）