小商品進(jìn)化論丨撥浪鼓“變形記”：在義烏，聽老響器搖出新聲音
來源： 潮新聞
2026-04-30 16:13:00
編者按：當(dāng)馬路攤位迭代為數(shù)貿(mào)綜合體，當(dāng)跨境直播聯(lián)通全球市場，當(dāng)AI設(shè)計激活創(chuàng)意經(jīng)濟，那些曾經(jīng)看似微不足道的小商品，正從“雞毛換糖”的微光里走來，在全球市場綻放異彩，也讓義烏這座不靠海也不沿邊的浙江中部縣級市，書寫了一部“莫名其妙”“無中生有”“點石成金”的進(jìn)化史詩。在學(xué)習(xí)推廣“義烏發(fā)展經(jīng)驗”20年之際，特別推出“小商品進(jìn)化論”主題報道，走近一件件小商品，挖掘其成長迭代的“進(jìn)化”故事，解碼“義烏發(fā)展經(jīng)驗”的核心密碼。
義烏全球數(shù)貿(mào)中心航拍圖，圖源義烏商城集團
清晨，吳飛洋比鬧鐘更早醒來，心跳微微加速，一場跨境直播正在等待他開啟。
上午9點，吳飛洋走進(jìn)位于義烏全球數(shù)貿(mào)中心的店鋪直播間，擺放產(chǎn)品、調(diào)試設(shè)備，一切準(zhǔn)備就緒，一口深長的呼吸后，直播正式開始，“Long time no see，F(xiàn)amily……”此刻，在地球的另一端，正是海外用戶活躍的黃金時段。彈幕滾動、詢問紛至，訂單數(shù)字實時躍升……
足不出戶卻能“走南闖北”！在義烏市場，“吳飛洋們”的身影遍布市場，與幾十年前祖輩搖著撥浪鼓走街串巷賣貨的身影逐漸重疊：曾經(jīng)，義烏貨郎們搖著“咚咚”的撥浪鼓招攬生意；如今，撥浪鼓已成為義烏市場貨架上的“文創(chuàng)產(chǎn)品”。在另一個維度，一面面“數(shù)字撥浪鼓”正在敲開全球市場的大門。
搖鼓的人變了，撥浪鼓也不斷“進(jìn)化升級”。
從撥浪鼓到計算器，市場里有了“新響器”
去年春節(jié)后，26歲的吳飛洋接過家里的玩具生意，成了家族的第三代經(jīng)營者。
“我們主銷歐美市場，最早沒有‘解壓’的概念，賣的就是常見的軟膠玩具。”吳飛洋是在義烏市場里長大的，他的祖輩也曾是走南闖北的“雞毛換糖”人，一面撥浪鼓，一副貨郎擔(dān)，靠著兩條腿走出了最初的生意路?！澳菚r候生意人走街串巷，撥浪鼓就是招攬客戶的響器?！焙蜔o數(shù)義烏人一樣，在吳飛洋家里，撥浪鼓有著特殊的意義——它代表著祖輩吃苦耐勞、踏實肯干的那股勁兒。
吳飛洋的爸媽，把父輩那股敢闖的勁兒接了過來。上世紀(jì)90年代末，義烏小商品市場日漸繁榮，大學(xué)學(xué)注塑專業(yè)的父親，決定和合伙人一起創(chuàng)業(yè)。起初，公司只是給其他商戶做代工，做著最基礎(chǔ)的軟膠制品生產(chǎn)。后來，眼看著市場里的人越來越多、機會越來越近，吳飛洋的爸媽咬咬牙，決定自己干。
吳飛洋的媽媽沈騫還記得，2003年左右，他們在義烏國際商貿(mào)城一期租下了一個攤位，只有4.5平方米。一張桌子，幾排貨架，擺上塑料水球這些最早的軟膠產(chǎn)品，生意就這么開了張。誰也沒想到，這方寸之地，他們守了二十多年，經(jīng)營出了“小飛魚玩具”的品牌。
“撥浪鼓”不在他們手邊了。21世紀(jì)初的義烏，“雞毛”已經(jīng)“飛上了天”，少了走街串巷的吆喝，商戶們陸續(xù)進(jìn)駐到了商貿(mào)城，等著外商上門。“那時候做生意，主要就是在店鋪里和上門的客戶談，有機會我們也會主動去跑展會?！鄙蝌q說。無論是在店鋪里“等”，還是在外面展會的格子間里“等”，他們不再需要撥浪鼓來招攬注意力，取而代之的，是一部會發(fā)聲的計算器。
“那時候外商都帶著翻譯來，沒有翻譯的時候，我們就拼湊簡單的英語，靠著計算器按數(shù)字，一筆一筆談?！鄙蝌q回憶。計算器的“滴滴”聲，按出了價格和數(shù)量，它不響在街頭巷尾，卻出現(xiàn)在每一筆訂單的洽談中。這些能發(fā)出機械數(shù)字聲響的計算器，跨越了語言的障礙，幫無數(shù)像沈騫這樣的商戶做成了跨國買賣。
從撥浪鼓到計算器，生意的節(jié)奏按響了，生活也被填滿了，沈騫和丈夫開始忙碌起來。也因此，吳飛洋兒時最深的記憶，不是滿屋子的玩具，而是父母永遠(yuǎn)停不下來的背影。“他們就是傳統(tǒng)的義烏夫妻檔模式，媽媽管銷售，爸爸管工廠，小時候基本上很難見到他們?！鼻暗旰髲S，守檔等客，吳飛洋后來用一個字概括父母那一代的生意經(jīng)：“等”。守在檔口，等客戶上門，等生意在計算器的滴滴聲里，一天天好起來。
一面新一代的鼓，把聲響搖向全世界
但00后吳飛洋不打算繼續(xù)“等”了，他要“追”。
吳飛洋從小聽著“雞毛換糖”的故事長大，曾經(jīng)，祖輩搖響的撥浪鼓，叫來了方圓百米的人，父母的“撥浪鼓”，喊來了市場里的客戶，吳飛洋想做的，是把“撥浪鼓”搖到大洋彼岸。
留學(xué)回國后，他組建了運營團隊，利用對社交媒體和國外市場的了解，開始搖響他的“撥浪鼓”。
最初，團隊走的是搞笑風(fēng)格，在TikTok等社媒上的視頻流量不錯，點贊也多，但吳飛洋發(fā)現(xiàn)，客戶下單的轉(zhuǎn)化率不高。“推介視頻是為了拓客，更多的還是要瞄準(zhǔn)客戶想看的內(nèi)容?！甭兀瑘F隊轉(zhuǎn)變了方向，開始在鏡頭前分享深度干貨。
鼓聲敲到了點上，評論區(qū)、后臺經(jīng)常涌入客戶的詢盤。吳飛洋還記得第一位從社交媒體找來的成交客戶，是一個牙買加采購商。第一單不過2000多美金，但訂單確認(rèn)的那一刻，吳飛洋心里涌上四個字，“如釋重負(fù)”。如今，團隊通過每月更新視頻，月均詢盤300余家，轉(zhuǎn)化率在10%左右。社媒運營團隊如今已增加到10余人，全網(wǎng)積累200多萬粉絲，除了運營自家4個賬號，還幫義烏本地多家企業(yè)做社媒拓客，“去年，我們通過短視頻運營給一家企業(yè)額外創(chuàng)造了千萬元銷售額！”吳飛洋說，受此帶動，媽媽沈騫這幾年也主動拍視頻、做短劇，試著用新方式打開客路。
從“等”到“追”，吳飛洋的轉(zhuǎn)身，是義烏萬千商戶正在經(jīng)歷的縮影。在這片市場，“毛絨公子”“網(wǎng)球公主”等越來越多的年輕一代，正用社交媒體和跨境直播，搖響屬于他們這一代的“撥浪鼓”。而老一輩的義烏商戶，也在調(diào)整自己的節(jié)拍，他們把這聲響交到更多專業(yè)的人手里，通過走播等形式，讓一面面鼓，“搖”出更大的聲浪。
“在義烏，不管是商品還是獲客手段，不及時更新迭代，很快就會被淘汰?！眳秋w洋覺得，義烏人的生意方式變了，但“撥浪鼓”的聲音并沒有消失——它化成了屏幕里的每一聲講解，比從前任何時候都傳得更快、更遠(yuǎn)。
無數(shù)智能“撥浪鼓”，從響器變成了利器
小小撥浪鼓，搖響全世界。如今，義烏“撥浪鼓”還在經(jīng)歷搖法之變——從一面需要手搖的響器，變成了會“自己說話”的工具。
新技術(shù)不斷迭代之下，人工智能（AI），正替義烏商戶將聲浪傳播更遠(yuǎn)、更廣。
2025年，由義烏商城集團聯(lián)合阿里云打造的全國首個商貿(mào)領(lǐng)域AI大模型——“世界義烏”商貿(mào)大模型，正悄然改變著義烏小商品外貿(mào)的經(jīng)營邏輯。該模型涵蓋AI導(dǎo)航、AI視創(chuàng)、AI翻譯等14項應(yīng)用，深度賦能設(shè)計、營銷、翻譯、交易等全鏈條。
經(jīng)營戶可借助AI生成多語種口播視頻 圖源義烏商城集團
義烏國際商貿(mào)城二區(qū)經(jīng)營廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)營戶陶菊英，就是首批借助“世界義烏”商貿(mào)大模型在國外開設(shè)跨境獨立站的商戶之一。“借助大模型的AI獨立站工具，商戶能便捷地搭建跨境獨立站，滿足日常商品展示、接收訂單等核心業(yè)務(wù)需求?！碧站沼⒔榻B，跨境獨立站優(yōu)勢明顯，賣家擁有完全自主決策權(quán)，產(chǎn)品無降權(quán)風(fēng)險，能在海外社交平臺放置鏈接，也免去了高額傭金與推廣費。目前，義烏市場上已有約1萬名商戶借助AI在海外建立獨立站，日均瀏覽量超20萬人次。
借助AI工具，義烏商戶拍視頻、開直播、建獨立站，把“吆喝”交給了更會吆喝的AI，讓“數(shù)字分身”替自己向全球采購商“開口說話”，實現(xiàn)從“坐商”到“云商”的轉(zhuǎn)變。
數(shù)據(jù)也印證著“撥浪鼓”進(jìn)化的速度：截至2025年底，大模型注冊用戶超5.6萬，調(diào)用量突破10億次。Chinagoods平臺新增采購商超70萬人，累計超550萬人，服務(wù)商戶6萬余家，年服務(wù)貿(mào)易額突破1000億元。
與之對應(yīng)的，是更具活力的直播電商業(yè)態(tài)。當(dāng)前，“直播+”、跨境電商等新業(yè)態(tài)已成為義烏貿(mào)易的一張“金名片”。數(shù)據(jù)顯示，2025年，全市實現(xiàn)電子商務(wù)交易額5537.79億元、同比增長12.48%；其中，跨境電子商務(wù)交易額1679.64億元、同比增長19.89%。
小商品闖出大市場、做成大產(chǎn)業(yè)?！澳壳?，在義烏從事跨境電商及其產(chǎn)業(yè)鏈上下游的創(chuàng)業(yè)者已近30萬人，產(chǎn)品暢銷全球200多個國家和地區(qū)。”在義烏市跨境電商協(xié)會會長徐儼看來，義烏跨境電商的騰飛絕不是偶然，搖響新時代的“撥浪鼓”，讓更多中國優(yōu)品被世界看到，高效便捷、遍布全球的物流網(wǎng)絡(luò)，更讓屏幕上的好貨能夠快速抵達(dá)。
從自己搖響撥浪鼓到借助“會說話”的AI工具，今天，義烏商戶正在用新手段，重塑“撥浪鼓”的形態(tài)。在這片土地上，商戶們做生意的方式變了無數(shù)次，但那面撥浪鼓背后務(wù)實進(jìn)取、敢為人先的精神，始終在義烏人的血液里流淌。
聽，四面八方，皆是撥浪鼓的聲響。這一面小小的撥浪鼓，搖出了全球最大的小商品市場。撥浪鼓進(jìn)化的故事，也為中國縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供了生動樣本。
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