丹陽農(nóng)商銀行：精耕網(wǎng)格謀轉(zhuǎn)型 巧借“東風(fēng)”提質(zhì)效
來源： 揚(yáng)子晚報網(wǎng)
2026-04-13 15:29:00
今年以來，丹陽農(nóng)商銀行緊緊圍繞服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的根本宗旨，以業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為主線，精準(zhǔn)實(shí)施網(wǎng)格化營銷、關(guān)鍵人紐帶鞏固與公司業(yè)務(wù)滴灌三大舉措，推動各項服務(wù)更加務(wù)實(shí)、更具成效。截至3月末，多項業(yè)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)步提升，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了持續(xù)的金融活水。
網(wǎng)格化營銷扎實(shí)推進(jìn)，普惠金融覆蓋面持續(xù)擴(kuò)大
丹陽農(nóng)商銀行將網(wǎng)格化營銷作為深耕本土市場、踐行普惠金融的重要抓手。通過科學(xué)劃分管理網(wǎng)格，該行對轄區(qū)內(nèi)客戶資源進(jìn)行了系統(tǒng)性的盤整與深耕。截至3月末，累計完成143個網(wǎng)格的盤整工作，覆蓋居民26.49萬人。在此過程中，銀行工作人員深入社區(qū)、街道與鄉(xiāng)鎮(zhèn)，精準(zhǔn)識別有信貸需求與潛力的客戶群體。通過細(xì)致的摸排與篩選，共篩選出符合條件的經(jīng)營戶2.23萬戶，并為其中1.74萬戶建立了完善的信用檔案，為后續(xù)的精準(zhǔn)服務(wù)奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。更值得一提的是，已有2184戶經(jīng)營戶成功獲得授信簽約，信貸資金得以有效觸達(dá)廣大小微企業(yè)主與個體工商戶，切實(shí)解決了他們生產(chǎn)經(jīng)營中的融資難題。
關(guān)鍵人紐帶持續(xù)鞏固，營銷管理邁向智能化
在深化客群服務(wù)的過程中，丹陽農(nóng)商銀行高度重視“關(guān)鍵人”的紐帶作用。一季度，全行集中開展了關(guān)鍵人拜訪專項行動，累計走訪關(guān)鍵人1461位，涵蓋村社區(qū)干部、行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人、市場管理者等各界代表，有效搭建了銀政、銀企、銀社溝通的橋梁。為提升管理效率，該行積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新上線了PC端“關(guān)鍵人管理”模塊。該系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵人信息與實(shí)體地理網(wǎng)格的線上綁定與動態(tài)更新，使客戶經(jīng)理能夠?qū)崟r掌握關(guān)鍵人動態(tài)與轄區(qū)客戶需求變化。這一舉措不僅顯著提升了營銷管理的精細(xì)化與智能化水平，也為后續(xù)提供更貼合需求的金融服務(wù)提供了強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。
公司業(yè)務(wù)精準(zhǔn)滴灌，破解企業(yè)融資難題成效顯著
在對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域，丹陽農(nóng)商銀行聚焦精準(zhǔn)服務(wù)，針對不同企業(yè)群體的痛點(diǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)金融活水的“精準(zhǔn)滴灌”。一方面，該行以“民營信用貸”作為服務(wù)小微民營企業(yè)的主力產(chǎn)品。今年以來，已累計向109戶民營小微企業(yè)新發(fā)放信用貸款，總金額達(dá)1.91億元，有效緩解了企業(yè)因缺乏抵押物而面臨的融資困境。另一方面，針對科技型企業(yè)的特殊性，該行大膽創(chuàng)新，成功推出 “再貸款+信貸+保險”聯(lián)動融資模式。通過該模式，已成功發(fā)放2筆“科保融”專項貸款，總金額3690萬元，精準(zhǔn)破解了科技型企業(yè)因輕資產(chǎn)、高風(fēng)險而導(dǎo)致的“融資難、融資貴”痼疾，有力支持了地方科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級。此外，圍繞核心企業(yè)供應(yīng)鏈，該行積極梳理并走訪“聯(lián)合銀行鏈屬企業(yè)名單”內(nèi)的上下游客戶。一季度，已成功實(shí)現(xiàn)鏈屬企業(yè)用信108戶，用信轉(zhuǎn)化率超過序時任務(wù)目標(biāo)0.85個百分點(diǎn)，彰顯了其在供應(yīng)鏈金融服務(wù)方面的專業(yè)能力與效率，助力產(chǎn)業(yè)鏈整體健康發(fā)展。
從網(wǎng)格深耕到關(guān)鍵人聯(lián)結(jié)，從產(chǎn)品創(chuàng)新到模式突破，丹陽農(nóng)商銀行一季度的務(wù)實(shí)舉措，體現(xiàn)了地方金融機(jī)構(gòu)堅守定位、服務(wù)本土的擔(dān)當(dāng)。未來，該行將繼續(xù)深化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以更智能的管理、更精準(zhǔn)的產(chǎn)品、更暖心的服務(wù)，持續(xù)賦能地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。（孫欣磊 邱國忠）