賣“柴燒盲盒”、聊“制瓷歷史”：家居趨勢發(fā)布IP首秀單場爆發(fā)超17倍
來源： 紫牛新聞
2026-03-24 16:32:00
隨著家居消費從“滿足功能”轉(zhuǎn)向“追求審美與情感共鳴”，淘寶家居行業(yè)首個超級IP“家居趨勢發(fā)布”亮相。
作為首場合作品牌，扎根景德鎮(zhèn)13年的茶器品牌“弄子里”完成了一場長達6小時的直播。數(shù)據(jù)顯示，該場直播成交額爆發(fā)系數(shù)超17倍，場觀超過200萬，店鋪直播間瀏覽量和漲粉量均創(chuàng)下新高。高質(zhì)感的內(nèi)容呈現(xiàn)正在成為家居行業(yè)交易轉(zhuǎn)化的新動力。
弄子里的這場直播并非依靠傳統(tǒng)的低價促銷，而是切中了當下消費群體對生活儀式感的追求。目前，家居主流消費人群、茶器愛好者，包括一部分90后、95后年輕消費者，相比流水線生產(chǎn)的工業(yè)品，他們更青睞有設計感、非標且?guī)в形幕滋N的茶器。
“景德鎮(zhèn)不缺好手藝，缺的是讓手藝被看見的窗口?！?nbsp;弄子里創(chuàng)始人媛子表示。在景德鎮(zhèn)這個千年瓷都，大量手藝人深耕工藝，卻難以適應快節(jié)奏的電商直播。淘寶家居嘗試通過策劃，協(xié)助這些品牌完成從“直播帶貨”到“線上策展”的轉(zhuǎn)變。
在此次直播中，弄子里將帶有隨機性的傳統(tǒng)柴燒工藝，設計成了年輕人喜歡的“盲盒”，上架即售罄；直播間還請到了入行10年的考古系研究生，講解景德鎮(zhèn)1700年的制瓷歷史，并由資深珠寶藏家從材質(zhì)角度探討瓷器的日常美感。這種基于專業(yè)視角的敘事方式，精準契合了用戶在快節(jié)奏生活中尋找放松感的需求。相比單純的折扣，清晰的品牌故事和審美認同，往往能帶來更強的用戶粘性。
除了內(nèi)容形式，審美的落地最終還要靠產(chǎn)品支撐。此次直播推介的原創(chuàng)產(chǎn)品，試圖將傳統(tǒng)工藝融入現(xiàn)代生活場景。例如，“觀如堂”系列將純銀鍛打與陶瓷結(jié)合，面向高端禮贈和收藏市場，系列成交額破百萬；針對“不會搭配”的痛點，直播間還展示了大量老用戶的真實家居返圖，直觀演示瓷器如何與不同的裝修風格融合。
這些產(chǎn)品創(chuàng)新的背后，是弄子里簽約的300多位陶瓷手藝人與傳承人，以及其自建的數(shù)字化生產(chǎn)基地。淘寶家居的策略，正是篩選出這類具備產(chǎn)業(yè)鏈能力和自主設計能力的商家，協(xié)助其提升內(nèi)容制作與獲取流量的能力，讓傳統(tǒng)工藝實現(xiàn)商業(yè)化落地。
在當前存量競爭的環(huán)境下，淘寶家居行業(yè)負責人艷婷強調(diào)，原創(chuàng)特色商家是最寶貴的合作伙伴，也是行業(yè)創(chuàng)新的重要驅(qū)動力。淘寶正試圖通過更具體的投入，協(xié)助優(yōu)質(zhì)商家完成從“普通淘寶店”到“生活美學標桿”的蛻變。在推動行業(yè)整體品質(zhì)升級的同時，也讓用心經(jīng)營的特色商家在平臺上獲得更長期的商業(yè)回報。
周雯 曉風
校對 陶善工