江蘇蘇州：創(chuàng)業(yè)十年“織”出一張智造網(wǎng)
來源： 蘇州日?qǐng)?bào)
2026-07-10 18:17:00
見到許偉娟時(shí)，她正蹲在公司門口的空地上，和供應(yīng)商一起挑外墻玻璃。
“這一塊看著發(fā)灰，換那個(gè)吧?！彼种竸澾^幾塊樣本，抬頭看向遠(yuǎn)處正在封頂?shù)男麓髽牵澳甑拙鸵崃?，工程得往前趕?！?/p>
那棟樓就是蘇州協(xié)同創(chuàng)新科技總部基地，在吳中太湖新城。作為蘇州協(xié)同創(chuàng)新智能制造科技有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，許偉娟眼里滿是期許——?jiǎng)?chuàng)業(yè)十年，終于要有自己的大樓了。
初見這個(gè)蘇州女人，很難把她和“硬科技”三個(gè)字聯(lián)系起來。她語(yǔ)氣輕柔，說話帶笑，學(xué)藝術(shù)出身，在復(fù)旦大學(xué)、美國(guó)進(jìn)修過MBA，身上沒有半點(diǎn)理工科的痕跡。但許偉娟掌舵的這家公司，主攻工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和人工智能大模型，是國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)，估值近20億。
押注一場(chǎng)未至的風(fēng)
許偉娟是地道的吳中女兒，成長(zhǎng)在太湖的柔波中。
小時(shí)候，她常看母親養(yǎng)蠶、織繡，知道蠶一次次蛻皮才能吐絲，一根絲要劈成十六份繡進(jìn)雙面繡里。那份細(xì)致和韌勁，成了她性格的底色。
太湖還教會(huì)她另一件事——精準(zhǔn)。潮有信，漁有汛，什么時(shí)辰做什么事，湖水早有安排?！凹辈坏?，也停不得?！痹谠S偉娟眼里，她做人工智能、做智能制造，本質(zhì)上是在做蘇州人做了兩千年的事：把東西做到不能再準(zhǔn)為止。只不過，從前靠手，現(xiàn)在靠數(shù)據(jù)。
2017年，對(duì)許偉娟來說是一個(gè)分水嶺。
彼時(shí)的她，擁有一家成功的ODM企業(yè)，產(chǎn)線晝夜不停，訂單排滿，年?duì)I收達(dá)數(shù)億元。所有人都覺得，她這輩子算是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)了。但許偉娟泡在車間里看到，一批批老師傅到齡退休，年輕人卻不愿意下車間了?！叭绻挥脵C(jī)器替代人，工廠五年后怎么辦？”
許偉娟敏銳地意識(shí)到，制造業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。這不是簡(jiǎn)單的機(jī)器換人，而是一場(chǎng)涉及數(shù)據(jù)、流程和管理的系統(tǒng)革命。于是，她找到西安交通大學(xué)合作創(chuàng)立協(xié)同科技，學(xué)校出技術(shù)、出平臺(tái)，她出啟動(dòng)資金。錢不夠，她就清空股票、賣掉別墅，押上全部身家。
丈夫覺得她“瘋”了，拉著她跑了三次民政局；朋友也勸她別折騰?！拔铱礈?zhǔn)了這個(gè)方向，就一定要把它干好?！痹S偉娟骨子里有蘇州人說的那種“拗勁”。質(zhì)疑聲中，最刺耳的是“你不懂技術(shù)，能干明白嗎”。她不辯解，因?yàn)樗?，中?guó)制造業(yè)從來不缺技術(shù)，缺的是把技術(shù)、人才、資本、場(chǎng)景組織到同一方向上的能力，而“組織”恰恰是她的本行。
2020年，風(fēng)來了，國(guó)家開始大力推行“智改數(shù)轉(zhuǎn)”。此時(shí)，協(xié)同科技已在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析領(lǐng)域深耕三年，一躍成為全國(guó)唯一國(guó)家級(jí)標(biāo)識(shí)解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)。
許偉娟押中了！
覺得好用再給錢
非技術(shù)出身，許偉娟做生意的邏輯也與眾不同。
創(chuàng)業(yè)初期，她把價(jià)值不菲的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟硬件一體化產(chǎn)品——“智能體”，免費(fèi)給企業(yè)試用半年?！昂芏嗥髽I(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有顧慮，覺得看不見摸不著。我們就說，你先用，覺得好用再給錢，不好用還給我們?！?/p>
這種“先嘗后買”的模式，讓“智能體”迅速滲透進(jìn)大大小小的工廠車間。后來，協(xié)同科技團(tuán)隊(duì)研發(fā)出“工道”大模型。許偉娟說：“以前診斷一個(gè)工廠，要派6個(gè)專家駐場(chǎng)6天。有了大模型，幾分鐘就能告訴你庫(kù)存哪里積壓、排產(chǎn)哪里不合理?！?/p>
今年6月，通過中央網(wǎng)信辦備案的“工道”大模型，入選工信部人工智能應(yīng)用典型案例。企業(yè)研發(fā)的另一款農(nóng)業(yè)大模型“谷語(yǔ)”，則是江蘇首個(gè)通過網(wǎng)信辦備案的農(nóng)業(yè)垂類大模型，首創(chuàng)將標(biāo)識(shí)解析與區(qū)塊鏈確權(quán)引入農(nóng)業(yè)。一“工”一“谷”，協(xié)同科技成為蘇州唯一擁有雙備案大模型的企業(yè)。
十年深耕，協(xié)同科技主持或參與制定國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)12項(xiàng)，承擔(dān)國(guó)家重大項(xiàng)目8項(xiàng)，累計(jì)獲60余項(xiàng)國(guó)家級(jí)和省級(jí)榮譽(yù)。近兩年，軟件行業(yè)部分板塊面臨寒潮，協(xié)同科技卻逆勢(shì)增長(zhǎng)：2025年預(yù)計(jì)全年?duì)I收增幅達(dá)100%，同年8月完成C輪融資。目前，“協(xié)同X-TECH工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”累計(jì)接入設(shè)備300萬(wàn)臺(tái)，服務(wù)企業(yè)超6200家，標(biāo)識(shí)解析量突破360億次。
協(xié)同科技的扎根與成長(zhǎng)，離不開吳中這片土壤。吳中擁有完整的制造業(yè)門類和深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，正全力打造“全國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集群第一區(qū)”。
作為吳中區(qū)人大代表，許偉娟提出“協(xié)同構(gòu)建機(jī)器人產(chǎn)業(yè)生態(tài)”的建議?！皡f(xié)同的‘智能體’和數(shù)據(jù)底座，要和吳中的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈深度耦合，降低企業(yè)之間的交易成本?！痹谒磥?，一家企業(yè)的價(jià)值，更在于讓整片產(chǎn)業(yè)的呼吸更順暢。
把人才放在第一位
許偉娟常說，人才是企業(yè)最大的財(cái)富，是發(fā)展的“關(guān)鍵幀”。
2020年，在深圳的一場(chǎng)行業(yè)峰會(huì)上，許偉娟聽到原騰訊人工智能領(lǐng)域首席專家黃羿衡博士的演講?！八募夹g(shù)理念，和我們布局的方向完全吻合。”她當(dāng)場(chǎng)決定，要請(qǐng)這個(gè)人加入團(tuán)隊(duì)。
初次見面，黃博士對(duì)這個(gè)江南女子并不看好，甚至拒絕加微信?！八X得我不懂人工智能，”許偉娟笑著回憶，“但我懂痛點(diǎn)啊。我不跟他聊技術(shù)，我跟他聊工業(yè)場(chǎng)景，聊怎么讓機(jī)器聽懂人話。”真心求才的許偉娟，前后跑了六次深圳。第六次，黃羿衡答應(yīng)了。
黃博士的加入帶來了“虹吸效應(yīng)”——微軟、清華、北大、西安交大的頂尖人才陸續(xù)匯聚。目前，協(xié)同科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)超百人，碩博占比70%，包括6名國(guó)家級(jí)重大人才工程入選者。
許偉娟對(duì)人才的“柔”，更寫在細(xì)節(jié)里。她記得每一位核心員工的家庭情況，曾為引進(jìn)一位在美國(guó)微軟工作的博士，把對(duì)方患病的母親從老家接到蘇州治療；她深知女性在職場(chǎng)打拼的不易，優(yōu)先錄用單親媽媽，公司80%的產(chǎn)品經(jīng)理是女性?！斑@些年，有很多經(jīng)歷過職場(chǎng)、家庭變故的女性同事來到協(xié)同之后，重新找回了自信和自我價(jià)值?！痹S偉娟說。
“繁體的‘協(xié)’，是一個(gè)‘十’加三個(gè)‘力’，十方之力要往一處使?！痹S偉娟篤信，企業(yè)與高校要協(xié)同，人與智能體要協(xié)同，一座城與一群創(chuàng)業(yè)者也要協(xié)同——所有的進(jìn)步都是協(xié)奏，不是獨(dú)奏。
從一間廠房到太湖新城的科技地標(biāo)，十年時(shí)間，這個(gè)蘇州女人把自己身上所有的東西——太湖的柔、繡娘的細(xì)、養(yǎng)蠶的韌，全部注入了一家公司。協(xié)同科技就像她小時(shí)候養(yǎng)過的蠶，要經(jīng)歷一次次痛苦的蛻皮，但每一次都離飛翔更近一步。
?。ㄌK報(bào)記者 朱亞蕾）