產(chǎn)品向新、向綠，掘金中亞市場！南京制造打開絲路新空間
來源： 南京日報(bào)
2026-05-12 17:25:00
□ 南京日報(bào)/紫金山新聞記者 張?zhí)鹛?/span>
5月初，南京天加環(huán)境科技有限公司為哈薩克斯坦國家數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供的數(shù)據(jù)中心冷卻節(jié)能方案，亮相中東地區(qū)規(guī)模最大的信息技術(shù)展覽會海灣信息技術(shù)展阿拉木圖站。
4月底舉行的烏茲別克斯坦工業(yè)博覽會期間，南京本土企業(yè)焦點(diǎn)科技旗下跨境電商平臺中國制造網(wǎng)舉辦海外直采大會，眾多綠色低碳南京制造產(chǎn)品備受中亞采購商青睞。
4月10日，2026年中國—中亞（南京）供需對接會在南京舉辦。現(xiàn)場發(fā)布中亞供需清單59項(xiàng)，南京企業(yè)圍繞智能制造、生物醫(yī)藥、機(jī)械設(shè)備、新材料等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，與采購商開展定向?qū)忧⒄?，達(dá)成初步合作意向項(xiàng)目30余個(gè)。
向新、向綠——南京制造在中亞市場不斷“上新”，讓綠色新風(fēng)吹拂絲路，也為自身打開更廣闊的海外市場。
更綠，踩在需求的節(jié)拍上
中亞地處歐亞大陸心臟地帶，既是地理樞紐，更是企業(yè)輻射更廣闊市場的天然跳板。
南京瑞泓康冷凍設(shè)備有限公司總經(jīng)理寧仁輝對此感觸尤深。2026年中國—中亞（南京）供需對接會一結(jié)束，他便率隊(duì)飛赴烏茲別克斯坦?！斑^去我們總盯著歐美市場‘?dāng)D’，走出去才發(fā)現(xiàn)，世界舞臺遠(yuǎn)比想象中遼闊?！睂幦瘦x感慨道。
瑞泓康主營冷水機(jī)、冷水機(jī)組等溫控設(shè)備，產(chǎn)品在汽車、化工、儲能等場景中大顯身手。以數(shù)據(jù)中心為例，服務(wù)器怕熱，密度越高散熱越難。當(dāng)單機(jī)柜功率突破15千瓦，傳統(tǒng)風(fēng)冷便捉襟見肘。瑞泓康的冷板式液冷技術(shù)如同為芯片貼上“涼貼”，輔以變頻調(diào)節(jié)——熱時(shí)強(qiáng)冷、涼時(shí)弱吹，精準(zhǔn)控溫之余大幅降低能耗，電能利用效率（PUE）壓至1.2以下，讓算力更“綠”。
正是這家深耕工業(yè)溫控的企業(yè)，率先感知到中亞市場升騰的“溫度”。去年，他們在塔什干參加了2025年中國—中亞（烏茲別克斯坦）貿(mào)易展覽會，此前出海目光主要投向東南亞和歐美，中亞之行卻讓他們窺見一片新藍(lán)海?！叭绻f過去十年，中國品牌出海是在摸著石頭過河，那么今天在中亞，我們已經(jīng)不只是摸到石頭，而是看見了水流的方向?！睂幦瘦x說，“交流中我們發(fā)現(xiàn)，中亞地區(qū)正掀起產(chǎn)業(yè)升級與城市建設(shè)熱潮，我們的產(chǎn)品提效又節(jié)能，恰好踩在市場需求的節(jié)拍上。”
眼下，寧仁輝正忙著與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商攜手搭建倉儲體系，同時(shí)系統(tǒng)研究中亞金融、稅務(wù)與法律法規(guī)，為深度扎根做準(zhǔn)備。
更新，從依賴進(jìn)口到反向出海
同樣在中亞找到“希望的田野”的，還有南京凱基特電氣有限公司。這家成立于2010年的國家高新技術(shù)企業(yè)，專注于工業(yè)傳感器領(lǐng)域——位移、雷達(dá)、激光測距，產(chǎn)品線覆蓋數(shù)十個(gè)品類。
“我們的傳感器，對標(biāo)的是德國和日本的一線品牌?！眲P基特總經(jīng)理鄭斌語氣篤定。他舉了鋼水液位傳感器的例子，這是公司的拳頭產(chǎn)品。過去，這種能在上千攝氏度高溫下實(shí)時(shí)監(jiān)測鋼水液位的精密器件，國內(nèi)鋼廠只能依賴進(jìn)口，單件價(jià)格2萬余元，凱基特通過自主研發(fā)撕開技術(shù)壁壘，性能不減分毫，成本降至四五千元?！耙郧笆俏覀円蕾囘M(jìn)口，現(xiàn)在我們要反向出海。”鄭斌說。
在這片資源富集的土地上，這家南京企業(yè)逐漸找到了自己的位置?！爸衼喌V產(chǎn)資源豐饒，無論是礦山機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)，還是油氣開采與石化管道安全監(jiān)測，都離不開傳感器；公共基礎(chǔ)設(shè)施更新?lián)Q代，催生了對電力傳感器、流量壓力傳感器及智能計(jì)量儀表的巨大市場缺口；機(jī)械、紡織、食品、汽車等產(chǎn)業(yè)提檔升級，工業(yè)安全領(lǐng)域更是傳感器必爭之地……”鄭斌如數(shù)家珍。
凱基特自2019年起布局海外，在東南亞、歐洲等地皆有客戶，但中亞，是他們近年來著力開拓的“機(jī)遇新版圖”?！斑^去也有客戶通過展會找過來下單、發(fā)貨，但我們對當(dāng)?shù)厥袌鲋跎伲嗍恰诩依铩粍咏訂??！编嵄筇寡浴?025年中國—中亞（烏茲別克斯坦）貿(mào)易展覽會之行，讓凱基特看到了主動出擊的價(jià)值。此前，公司在泰國曼谷設(shè)立辦事處，在羅馬尼亞落子聯(lián)合服務(wù)中心，如今這套服務(wù)模式正加速復(fù)制到中亞?！爱?dāng)?shù)赜形覀兊募夹g(shù)人員，能上門做方案、調(diào)試、維修，客戶一看你就在‘家門口’，信任感肯定不一樣。”鄭斌說，“以前客戶比價(jià)格，現(xiàn)在比服務(wù)，服務(wù)跟上了，利潤空間反而更寬闊?！?/p>
更遠(yuǎn)，攜手闊步共贏之路
瑞泓康與凱基特的開拓并非孤例。從街頭疾馳的汽車到萬家燈火中的家電，越來越多富含智慧與綠色的南京制造產(chǎn)品，正深度融入中亞經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)與日常生活，讓絲路新風(fēng)撲面而來，雙方合作前景更廣。
今年初，3000多臺根據(jù)當(dāng)?shù)厮|(zhì)和氣候打造的定制款創(chuàng)維智能洗衣機(jī)，從位于溧水開發(fā)區(qū)的創(chuàng)維電器智慧工廠下線，隨后從堯化門鐵路貨場鳴笛出發(fā)，“奔赴”哈薩克斯坦阿拉木圖。
南京天加環(huán)境科技有限公司將一批價(jià)值500多萬元的冷水機(jī)組發(fā)往土庫曼斯坦，用于該國政府辦公大樓的空調(diào)系統(tǒng)更新。從烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦，到阿塞拜疆、土耳其，天加的網(wǎng)絡(luò)已在中亞、東歐等地扎根。
去年底，南京立業(yè)電力變壓器有限公司為烏茲別克斯坦國家電網(wǎng)升級改造項(xiàng)目量身定制的首批產(chǎn)品發(fā)運(yùn)，該批變壓器材以“低能耗、低噪聲、高可靠性”為核心特點(diǎn)，精準(zhǔn)契合烏茲別克斯坦國家電網(wǎng)升級與綠色轉(zhuǎn)型需求。
政策東風(fēng)勁吹——今年4月發(fā)布的《南京市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十五個(gè)五年規(guī)劃綱要》中提出“優(yōu)化貨物貿(mào)易國際市場布局，穩(wěn)住歐美日韓等傳統(tǒng)市場，擴(kuò)大東盟、中亞、中東、非洲、拉美等新興市場”。
基建支撐有力——自2025年6月“中國—中亞貿(mào)易暢通合作平臺”正式成立以來，已成為對接中亞市場的“一站式會客廳”。作為華東唯一的“五型”物流樞紐承載城市，南京至中亞、南京至中俄是南京中歐班列精品線路，主要為南京本地制造業(yè)提供定制化服務(wù)，班列運(yùn)輸時(shí)長較海運(yùn)縮短一半，為企業(yè)馳騁海外鋪就通衢大道。
更好的明天值得暢想。今年，瑞泓康預(yù)計(jì)在中亞市場實(shí)現(xiàn)100萬元—200萬元銷售額?！昂献鞯哪_步不會停止。”寧仁輝說。