“做生意要講誠信，寧愿少掙點(diǎn)” 蘇州果農(nóng)忍痛倒掉十幾斤“暗傷”枇杷
來源： 紫牛新聞
2026-05-26 22:19:00
小滿枇杷半坡黃，眼下正值蘇州市吳中區(qū)東、西山枇杷的開采上市期。日前，一段蘇州果農(nóng)忍痛倒掉“暗傷”枇杷的視頻在網(wǎng)上刷屏，被網(wǎng)友點(diǎn)贊“良心商家”。揚(yáng)子晚報/紫牛新聞記者采訪這名來自東山鎮(zhèn)的“90后”果農(nóng)沈策，他樸實地回應(yīng)道：“品質(zhì)不好的東西肯定是不能發(fā)貨的，做生意、做人要講誠信，我寧愿自己少掙一點(diǎn)?！?/p>
男子堅持倒掉“暗傷”枇杷，網(wǎng)友點(diǎn)贊“良心商家”
“我把這些都倒掉，全都倒掉！”“干嗎倒掉？”“拿過來呀！有水印的不行的！”視頻里顯示，一男子一邊爭執(zhí)，一邊奪走裝在泡沫箱里的枇杷，全部倒進(jìn)了紅色塑料桶里。記者了解到，這名倒枇杷的男子是來自吳中區(qū)東山鎮(zhèn)碧螺村的果農(nóng)沈策，家里種了上百棵枇杷樹，最近迎來盛采期。當(dāng)時他發(fā)現(xiàn)母親不慎將有暗傷的枇杷裝箱，堅持全部倒掉。
“良心商家，對得起顧客信任”“用品質(zhì)贏得老客！”“良心商家，祝生意興隆”“希望所有果農(nóng)都像你這樣”“蘇州果農(nóng)樸實”……該男子的做法被網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊。
5月25日晚上9點(diǎn)半，揚(yáng)子晚報/紫牛新聞記者聯(lián)系到沈策時，他還在忙著將剛剛裝好箱的枇杷拿去給客戶寄快遞?！耙驗樽蛱旖o女兒過生日，收得比較早，有些訂單沒來得及做，所以今天弄得有些晚，到現(xiàn)在還沒吃晚飯?！?/p>
沈策告訴記者，事情發(fā)生在5月22日。當(dāng)時舅舅從山上采了幾框白玉枇杷，母親負(fù)責(zé)將采下來的枇杷分揀、裝箱，準(zhǔn)備寄給客戶?！八b著裝著，說好像有點(diǎn)不太對勁，感覺果子有點(diǎn)不一樣。我拿來一看，發(fā)現(xiàn)有幾個果子有一點(diǎn)‘暗傷’，有的沒那么明顯，可能是枇杷有點(diǎn)熟了，如果是當(dāng)天食用，是沒問題的；但是要寄給客戶的，可能他的體驗感就會差了。所以我當(dāng)時就很果斷地把這些已經(jīng)裝好的枇杷都倒掉了?！?/p>
沈策介紹，那天有個朋友下訂單，準(zhǔn)備要發(fā)幾箱枇杷，但發(fā)現(xiàn)問題后他就把原已經(jīng)打包裝箱的枇杷倒掉。“我說這質(zhì)量不行，我都倒了，拍那個視頻我是為了證明給他看，不是故意不給他發(fā)貨的，沒想到這段視頻后來意外火了?！?/p>
“做生意誠信最重要，品質(zhì)是關(guān)鍵，寧愿少掙點(diǎn)”
東山鎮(zhèn)是中國四大傳統(tǒng)枇杷產(chǎn)區(qū)之一，枇杷是當(dāng)?shù)氐谝淮筇厣樊a(chǎn)業(yè)。東山白沙枇杷2024年入選“全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄”，白玉作為白沙枇杷的核心優(yōu)質(zhì)品種，種植占比超80%。據(jù)悉，今年白玉枇杷中果價格在每斤30元左右，成為蘇州本地水果界中的“頂流”。
“我當(dāng)時倒了一框枇杷，大概有十幾斤吧，差不多可以賣幾百元?！鄙虿呋貞洠?dāng)時堅持將母親已經(jīng)裝好的十幾版枇杷都倒進(jìn)了塑料桶里，旁邊的長輩非常心疼?！拔依蠇尯苄奶郏悬c(diǎn)舍不得，長輩他們都是苦過來的，覺得這么多枇杷都倒掉太可惜，但是沒辦法，不能銷售，只能自己消化了?！?/p>
“我不是一時意氣用事，做人、做生意要講誠信，做生意不是一次性的，要考慮長久?！鄙虿吒嬖V記者，因為他之前在廠里是負(fù)責(zé)品質(zhì)檢驗的，對品質(zhì)要求的意識比較深刻，“品質(zhì)不好的東西肯定是不能銷售的，做生意嘛，最重要的就是誠信，客戶是相信我才選擇買我們家的枇杷，他也是要送給朋友的，肯定是要發(fā)品質(zhì)好的枇杷。我寧愿今年自己少掙一點(diǎn)?！?/p>
沈策表示，也正是自己一直堅持的品質(zhì)優(yōu)先，這兩年積累了不少來自全國各地的老客戶，不僅江浙滬，還有東北、河南等地的消費(fèi)者，每年枇杷季都會準(zhǔn)時聯(lián)系下單?！敖衲晏鞖庠颍瑬|山白玉枇杷開采時間較晚，前陣子就有老客戶一直來問，枇杷熟了沒有，我說還要再等等，等到品質(zhì)、口感最好的時候再發(fā)貨?！?/p>
沈策介紹，自5月中旬家里的白玉枇杷正式開采以來，全家上下每天都在忙碌。“舅舅他們一般早晨4點(diǎn)多就要上山采枇杷了，非常辛苦，采下來我們都是當(dāng)天挑選、分揀、包裝、快遞，盡力讓顧客吃到最新鮮、好吃的白玉枇杷?！闭f完，他又忙著給客戶寄快遞去了?！拔覀儢|山白玉枇杷全國有名，也希望通過自己的努力推廣出去，讓家鄉(xiāng)的枇杷品牌越來越好！”
揚(yáng)子晚報/紫牛新聞記者 顧秋萍 視頻拍攝 顧秋萍 剪輯 張笑疾
校對 陶善工