啟東高新區(qū)招商工作法：坐最晚的車，起最早的床，走最長的路
來源： 啟東發(fā)布
2025-09-18 15:13:00
9點(diǎn)到園區(qū)交流在手在談項(xiàng)目；10點(diǎn)帶客商去看現(xiàn)場(chǎng)；14點(diǎn)與來訪客商座談；15點(diǎn)趕往泉州與企業(yè)洽談事宜；第二天中午趕回辦公室，整理去蘇州的招商材料……
這是一份啟東高新區(qū)招商人員的日程安排表，也是他們的日常工作狀態(tài)?！敖衲暌詠恚瑘F(tuán)隊(duì)在外招商時(shí)間超200天，絕大部分時(shí)間都在外奔波?！狈止苷猩桃荒陙?，啟東高新區(qū)(近海鎮(zhèn))黨工委委員黃威霖早已適應(yīng)這樣的工作方式，“在奔跑中招商，坐最晚的車，起最早的床，走最長的路?！?/p>
今年招商引資與往年不同，“大環(huán)境下，企業(yè)投資更謹(jǐn)慎，想把項(xiàng)目招進(jìn)來落地更艱難了?！秉S威霖說，眼下已經(jīng)三季度了，今年團(tuán)隊(duì)都在長三角地區(qū)和珠三角地區(qū)找企業(yè)、跑項(xiàng)目?！罢猩桃Y工作一定要堅(jiān)持走出去，要耐得住寂寞，受得起打擊，經(jīng)得住失敗?！秉S威霖表示，跑得多了，工作思路自然而然就開闊了。
今年1月的一天，黃威霖駕車趕往單位途中，手機(jī)突然響起，來電顯示是啟東高新區(qū)（近海鎮(zhèn)）黨（工）委書記施靈馬。他迅速打開免提，電話那頭傳來清晰的指令：“金屬表面處理中心區(qū)域環(huán)評(píng)批下來了，材料剛發(fā)你，看到了嗎？”察覺到黃威霖正在開車，施靈馬隨即補(bǔ)充道：“你先安心駕駛，忙完后盡快查看材料，爭(zhēng)取早日把投資方招引過來。”
到了辦公室，黃威霖和團(tuán)隊(duì)立刻查看材料《啟東高新區(qū)金屬表面處理中心發(fā)展計(jì)劃》。該項(xiàng)目占地168畝，擬建設(shè)25萬平方米的生產(chǎn)車間，包括180條電鍍線，日處理5000噸的污水處理站等，主要為高端裝備、汽車零部件、電子元器件等生產(chǎn)企業(yè)提供金屬表面處理工藝及相關(guān)技術(shù)?！敖酉聛砭褪钦幸匈Y質(zhì)的企業(yè)來投資運(yùn)營。”黃威霖說，“當(dāng)時(shí)感到很興奮，光園區(qū)內(nèi)就有200多家企業(yè)涉及到該工藝?！?/p>
經(jīng)過多輪篩選，最終有6家企業(yè)有意投資?！罢猩滩⒉皇呛?jiǎn)單的‘廣撒網(wǎng)’，要精準(zhǔn)發(fā)力，才能事半功倍。”在6家企業(yè)中，有一家是以金屬礦產(chǎn)為核心主業(yè)、由中央直接管理的國有重要骨干企業(yè)，業(yè)務(wù)以金屬礦產(chǎn)、冶金工程建設(shè)、貿(mào)易物流、金融地產(chǎn)為主，其強(qiáng)大的背景早早就登記在了黃威霖的“招商日記”上。
5月份，黃威霖邀請(qǐng)企業(yè)來啟東高新區(qū)看看，最終爭(zhēng)取到小半天的考察時(shí)間。后來招商團(tuán)隊(duì)專門到企業(yè)登門拜訪，積極推介園區(qū)投資環(huán)境。最終，在市領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，這家央企決定在啟東高新區(qū)投資15億元，以100%參股的形式，計(jì)劃打造金屬表面處理中心，且愿意把其他相關(guān)業(yè)務(wù)一并轉(zhuǎn)移過來，擴(kuò)大投資版圖。
黃威霖說，每次招商前，他們都要算好兩本賬：生產(chǎn)要素成本賬、產(chǎn)業(yè)集聚配套賬。“這些都需要提前研判，確定了，才會(huì)前去拜訪、亮出底牌?！?/p>
今年5月，招商團(tuán)隊(duì)在走訪時(shí)得到消息，邁輝機(jī)械制造有限公司有意到外地投資，他立即聯(lián)系企業(yè)負(fù)責(zé)人劉小平，并第一時(shí)間趕赴企業(yè)所在地，面對(duì)面分析在園區(qū)投資的項(xiàng)目可行性、公司發(fā)展前景、優(yōu)惠政策等。臨走時(shí)，劉小平打趣道：“我一個(gè)生意人已經(jīng)很會(huì)算賬了，沒想到你比我還能算！”
在招商人員的不懈努力下，劉小平最終下定決心來高新區(qū)投資。項(xiàng)目簽約的前一天，卻提出了新要求。本是一件小事，可以電話交流解決的問題，但黃威霖認(rèn)為“即將簽約的項(xiàng)目不能有一點(diǎn)的閃失”，立即趕往企業(yè)，和負(fù)責(zé)人當(dāng)面溝通，避免電話溝通帶來的偏差，確保了第二天順利簽約。
“全擴(kuò)會(huì)報(bào)告中提到，要全力招引一批不唯政策看生態(tài)、不唯體量重質(zhì)量的新質(zhì)生產(chǎn)力項(xiàng)目?！笔╈`馬表示，園區(qū)招商一直采取實(shí)地考察、跟蹤落實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)等方式，圍繞“建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”環(huán)節(jié)，積極引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵配套企業(yè)。今年1至8月，園區(qū)新招引億元以上工業(yè)項(xiàng)目16個(gè)，其中5億元以上項(xiàng)目5個(gè)，10億元以上項(xiàng)目2個(gè)。
融媒體首席記者：黃欣美