國(guó)貨占C位，新品賣斷貨：李佳琦直播間曬618首日戰(zhàn)報(bào)
來(lái)源： 紫牛新聞
2026-05-22 15:54:00
5月21日，2026年618大促鳴鑼開(kāi)戰(zhàn)。李佳琦直播間開(kāi)播首日僅1小時(shí)便出現(xiàn)多輪搶購(gòu)熱潮，薇諾娜、絲塔芙、維密等多個(gè)爆款產(chǎn)品上架即售罄，直播間首小時(shí)預(yù)售GMV保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。截至當(dāng)晚直播結(jié)束，近20個(gè)產(chǎn)品鏈接售罄，美妝、母嬰、寵物、時(shí)尚服飾等多品類全面熱銷。
李佳琦直播間開(kāi)啟618大促
5月21日晚20：00，618大促正式開(kāi)啟。數(shù)據(jù)顯示，李佳琦直播間開(kāi)售首小時(shí)預(yù)售GMV保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，美妝、母嬰、時(shí)尚、食品等細(xì)分品類增長(zhǎng)顯著。加購(gòu)件數(shù)超20萬(wàn)件的產(chǎn)品中，國(guó)貨產(chǎn)品占據(jù)半數(shù)席位。
當(dāng)晚，直播間美妝銷售榜單TOP 10中，國(guó)貨占比六成，珀萊雅強(qiáng)勢(shì)占據(jù)兩個(gè)席位。在時(shí)尚品類中，阿迪達(dá)斯、維密等常規(guī)爆品秒售罄外，響應(yīng)當(dāng)下城市運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮，亞瑟士、HOKA、鬼冢虎等新潮運(yùn)動(dòng)品牌的專業(yè)跑鞋領(lǐng)跑銷量，歷經(jīng)多次加貨；在母嬰品類中，幫寶適、好奇等傳統(tǒng)紙尿褲品牌最先售罄，STOKKE成長(zhǎng)椅、UPPABABY嬰兒車等首次參與直播間大促的先鋒品牌亦成功闖入品類熱銷榜。
“新品即爆”并非單純依賴流量，而是頭部直播間消費(fèi)生態(tài)逐漸成熟的結(jié)果。相比過(guò)去依賴低價(jià)驅(qū)動(dòng)，如今消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)、專業(yè)決策以及長(zhǎng)期價(jià)值。
今年618前期，直播間延續(xù)“先試后買”理念。在5月13日就率先開(kāi)啟小樣節(jié)，聯(lián)動(dòng)157個(gè)品牌、271款產(chǎn)品派發(fā)小樣，吸引超40萬(wàn)人預(yù)約，將決策周期前置，為品牌大促蓄水。
被網(wǎng)友戲稱為“直播間考研班”的李佳琦小課堂，首次引入“AI助教”，盤點(diǎn)約300款精華、次拋、面膜等護(hù)膚熱門產(chǎn)品，凝練為上百頁(yè)課件，為消費(fèi)者提供決策輔助，為品牌蓄水預(yù)熱。經(jīng)小課堂講解推薦，預(yù)熱期加購(gòu)TOP10產(chǎn)品中，國(guó)貨品牌占七成。
此外，線下亦成為直播間聯(lián)動(dòng)品牌，深度鏈接消費(fèi)者的獨(dú)特場(chǎng)域。“所有女生的快樂(lè)市集”延續(xù)“從貨架到街頭”的理念，將30余家品牌帶到街頭，實(shí)現(xiàn)了線上線下流量與銷量的雙增長(zhǎng)。 夢(mèng)雪 曉風(fēng)
校對(duì) 王菲