工行南通分行授信審批部高效賦能支行“百日攻堅(jiān)”制造業(yè)項(xiàng)目
來(lái)源： 紫牛新聞
2025-12-19 19:00:00
近日，工行南通分行轄內(nèi)某支行為某外資制造業(yè)企業(yè)申報(bào)項(xiàng)目貸款1.3億元。
企業(yè)主要從事汽車智能軸心生產(chǎn)銷售，其原本在江蘇太倉(cāng)設(shè)有工廠，因太倉(cāng)工廠拆遷，最終決定在南通海門(mén)開(kāi)發(fā)區(qū)建立新工廠。集團(tuán)為臺(tái)資企業(yè)，擁有50多年的歷史，專門(mén)為各類行業(yè)提供以軸心為主的高檔零部件。在對(duì)企業(yè)調(diào)查了解的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)雖有較長(zhǎng)時(shí)期的發(fā)展底蘊(yùn)，但整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，本次搬遷項(xiàng)目投資較大，具有典型的“小馬拉大車”特征。
在支行服務(wù)客戶過(guò)程中，針對(duì)客戶的需求痛點(diǎn)如何設(shè)計(jì)融資方案，一直是困擾支行的問(wèn)題。一方面，客戶項(xiàng)目建設(shè)已在他行辦理項(xiàng)目貸款，但資金仍有部分缺口；另一方面，客戶新項(xiàng)目已逐步投產(chǎn)，需要營(yíng)運(yùn)資金解決日常周轉(zhuǎn)問(wèn)題。但從目前客戶發(fā)展階段和規(guī)?？?，一下子給予較高授信又不符合工行一貫的風(fēng)險(xiǎn)偏好。
面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)權(quán)衡和滿足客戶需求的雙重矛盾，工行南通分行授信審批部深緊扣“工贏智造 百日攻堅(jiān)”活動(dòng)目標(biāo)，加強(qiáng)制造業(yè)客戶走訪，賦能支行做好客戶融資方案設(shè)計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)把控。
首先，從政策支持層面評(píng)估該企業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性。經(jīng)分析，工信部《打造“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”512工程升級(jí)版實(shí)施方案》明確提出建設(shè)1萬(wàn)個(gè)5G工廠的目標(biāo)，企業(yè)本項(xiàng)目設(shè)備投入超1.5億元，通過(guò)自動(dòng)化生產(chǎn)線、高精度檢測(cè)設(shè)備的投入，已具備數(shù)字化車間的基礎(chǔ)條件，契合國(guó)家對(duì)制造業(yè)“智改數(shù)轉(zhuǎn)”的要求。
其次，充分評(píng)估該項(xiàng)目未來(lái)的成長(zhǎng)性和經(jīng)濟(jì)合理性。該企業(yè)已有穩(wěn)定的客戶資源和市場(chǎng)渠道，主要合作客戶為國(guó)際知名汽車零部件企業(yè)，其產(chǎn)品汽車用軸心作為制動(dòng)系統(tǒng)的重要組成部分，市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大；同時(shí)，未來(lái)其與下游客戶聯(lián)合開(kāi)發(fā)的汽車剎車滾珠絲桿等新產(chǎn)品，可進(jìn)一步借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新。
第三，多方渠道驗(yàn)證外資企業(yè)的投資動(dòng)機(jī)和邏輯合理性。在走訪過(guò)程中了解到，企業(yè)除本項(xiàng)目已用地55畝外，政府另為其預(yù)留用地33畝以供二期項(xiàng)目實(shí)施。在此情況下，引導(dǎo)支行積極借助政府招商部門(mén)進(jìn)一步了解企業(yè)招商過(guò)程和未來(lái)成長(zhǎng)性判斷，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)多方位了解，解決信息不對(duì)稱問(wèn)題。
第四，加強(qiáng)客戶資金用途分析，設(shè)計(jì)合理的融資方案。調(diào)查過(guò)程中了解到，除他行項(xiàng)目貸款外，客戶仍有部分中長(zhǎng)期流貸實(shí)際用于本項(xiàng)目建設(shè)，這部分借款到期時(shí)一次性還款也會(huì)給客戶帶來(lái)較大資金壓力。
為此，本次項(xiàng)目貸款方案以置換相關(guān)存量項(xiàng)目融資及支付部分項(xiàng)目剩余建設(shè)資金為用途，將企業(yè)整體融資期限拉長(zhǎng)，減輕還款壓力，從而解決流動(dòng)資金短貸長(zhǎng)用問(wèn)題，解決客戶融資需求痛點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)多方面綜合權(quán)衡，最終在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)獲批該企業(yè)項(xiàng)目貸款1.3億元，對(duì)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向的企業(yè)給予大力支持，高效的服務(wù)得到企業(yè)高度認(rèn)可，并助力支行成功營(yíng)銷百人以上代發(fā)工資，提升客戶粘性和綜合貢獻(xiàn)度。實(shí)體制造業(yè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必然面臨由小到大的成長(zhǎng)階段，這就需要針對(duì)企業(yè)的全生命周期做好專業(yè)化服務(wù)，與客戶建立共同成長(zhǎng)的雙贏合作關(guān)系。（顧雯雯）
校對(duì) 陶善工