當(dāng)“新生代”碰上“老工廠”|“膏二代”的證明題
來(lái)源： 我蘇客戶端
2025-12-30 14:21:00
編者按：2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是“十五五”規(guī)劃的謀篇布局之年?！笆奈濉睍r(shí)期，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量和規(guī)模雙提升，民營(yíng)企業(yè)蓬勃發(fā)展、脈動(dòng)強(qiáng)勁。“十五五”規(guī)劃建議繼續(xù)謀篇民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，為釋放民營(yíng)企業(yè)活力提供制度支撐。
站在四分之三民營(yíng)企業(yè)面臨交接班的歷史節(jié)點(diǎn)，江蘇廣電總臺(tái)inJiangsu我蘇攜手多家縣級(jí)融媒體中心，推出《當(dāng)“新生代”碰上“老工廠”》系列報(bào)道，聚焦我國(guó)民營(yíng)企業(yè)“接班人”這一群體，以一個(gè)個(gè)鮮活生動(dòng)的故事，記錄“新生代”的奮斗歷程和創(chuàng)新思維，感受民營(yíng)企業(yè)“老工廠”奮發(fā)向上的韌性和生機(jī)。在奮勇向前的時(shí)代浪潮和新老交接的家族傳承中，看見(jiàn)兩代人共同推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、助力民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展歷史使命的時(shí)代故事。
在江蘇雪豹日化的企業(yè)展廳里，一輛歷經(jīng)歲月的老式奔馳車格外引人注目。三十多年的歲月在車身上沉淀出厚重的光澤，里程表上38.5萬(wàn)公里的數(shù)字，則默默訴說(shuō)著企業(yè)創(chuàng)始人童渝當(dāng)年懷揣2000元闖蕩四方的艱難歲月。如今，每當(dāng)面臨重大抉擇或感到壓力，年輕的接班人童懷洲總會(huì)習(xí)慣性地走到這里，與這輛“不說(shuō)話的老伙伴”對(duì)視片刻?！鞍阉旁谶@里，是為了提醒自己，雪豹的今天，每一步都來(lái)之不易?！?/p>
從一支牙膏到一個(gè)上市公司，1998年出生的童懷洲于2025年正式從父輩手中接手了這家在中國(guó)口腔護(hù)理領(lǐng)域深耕了三十余年的民族品牌——江蘇雪豹日化。2016年，公司在香港聯(lián)交所敲鐘上市，迎來(lái)了高光時(shí)刻。然而，對(duì)于童懷洲而言，這也意味著他的“接班”之路將更具挑戰(zhàn)。
歸國(guó)與“上學(xué)”：在父輩的背影里讀懂“根”
童懷洲的接班念頭，始于一次“偶然”發(fā)現(xiàn)。當(dāng)時(shí)他還在國(guó)外留學(xué)，一次使用某國(guó)際品牌的洗護(hù)用品時(shí)，細(xì)看說(shuō)明才發(fā)現(xiàn)，竟是由自家公司生產(chǎn)。“那一刻心情特別復(fù)雜，有自豪，更多是不甘。我們自己的技術(shù)明明這么好，為什么不能以自己的品牌走向世界？”
這份不甘，促成了他人生軌跡的轉(zhuǎn)向。2020年，童懷洲畢業(yè)后正式進(jìn)入雪豹日化，但他覺(jué)得那段日子不像“接班”，更像“上學(xué)”?！案改笡](méi)有給我一份具體的‘囑托清單’，他們是用三十年的行動(dòng)，給我立好了標(biāo)桿?！蓖瘧阎藁貞?，父母最常說(shuō)的兩句話是：“做企業(yè)要穩(wěn)，要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，不要急著賺快錢”，以及“雪豹的根是技術(shù)和口碑，不能丟”。
而雪豹的“根”，源于上世紀(jì)90年代初與復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一次聯(lián)合攻關(guān)，目標(biāo)是研制世界上第一支生物酶牙膏。據(jù)了解，fe生物蛋白復(fù)合酶具有溶菌和修復(fù)功能，提煉酶比較簡(jiǎn)單，但讓生物酶在牙膏膏體中長(zhǎng)期保持活性和穩(wěn)定性是世界難題。團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷五百多個(gè)日夜的試驗(yàn)，最終成功突破。這款牙膏顛覆了傳統(tǒng)牙膏靠漂白劑、香精的邏輯，用fe生物活性酶溶解牙菌斑，還獨(dú)創(chuàng)了“干刷”方式，也從此奠定了雪豹“技術(shù)立身”的基因。
拒絕八千萬(wàn)美元：一場(chǎng)關(guān)于初心的“壓力測(cè)試”
當(dāng)時(shí)，這一核心技術(shù)很快就迎來(lái)了巨大的誘惑。在fe牙膏產(chǎn)業(yè)化推廣最艱難、企業(yè)資金鏈緊繃的階段，一家美國(guó)跨國(guó)巨頭找上門，開(kāi)價(jià)8000萬(wàn)美元，要求買斷fe牙膏的生產(chǎn)技術(shù)?！澳窃诋?dāng)時(shí)絕對(duì)是天文數(shù)字，能立刻解決所有困難。”童懷洲講述這段往事時(shí)，語(yǔ)氣中仍帶著對(duì)父輩的敬佩，“但我父親和復(fù)旦的團(tuán)隊(duì)，幾乎沒(méi)怎么猶豫就拒絕了?！?/p>
拒絕的理由，樸素而堅(jiān)定?！案赣H常說(shuō)，這技術(shù)是中國(guó)人自己啃下來(lái)的硬骨頭，得留給中國(guó)人自己用。如果賣了，我們可能輕松賺到快錢，但也就沒(méi)有后來(lái)不斷迭代的fe系列產(chǎn)品，更談不上讓普通百姓用上更安全有效的生物牙膏了?！边@場(chǎng)“壓力測(cè)試”，清晰界定了雪豹的底線：必須把核心技術(shù)的命脈牢牢攥在自己手里。這份“不貪眼前利”的格局，也深深烙在了童懷洲的經(jīng)營(yíng)理念中?！翱萍己恳恢笔俏覀兊牡讱猓壳拔覀冇邪òl(fā)明專利在內(nèi)的數(shù)十項(xiàng)專利，除了口腔護(hù)理，我們?cè)谏锩讣夹g(shù)的延伸應(yīng)用上也有突破，比如含酶的洗滌劑、皮革護(hù)理產(chǎn)品等，不過(guò)核心始終是把生物科技轉(zhuǎn)化為實(shí)用的民生產(chǎn)品?！?/p>
破局與證明：在質(zhì)疑聲中為老品牌注入“新活力”
接班或許容易，但自證卻不輕松。童懷洲坦言，接棒之初面臨過(guò)的審視與質(zhì)疑并不少。當(dāng)他提出要“全力擁抱電商、推動(dòng)品牌年輕化”時(shí)，內(nèi)部有聲音認(rèn)為，雪豹作為扎實(shí)的老牌國(guó)貨，靠線下渠道和口碑足以穩(wěn)定生存，“沒(méi)必要去湊互聯(lián)網(wǎng)的熱鬧”，擔(dān)心投入大、風(fēng)險(xiǎn)高。
“當(dāng)時(shí)沒(méi)急著辯解，辯也沒(méi)用。”童懷洲的選擇是“做出來(lái)看”。他組建了一個(gè)精干的小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行試點(diǎn)：一方面系統(tǒng)優(yōu)化電商平臺(tái)的店鋪運(yùn)營(yíng)與視覺(jué)呈現(xiàn)，重點(diǎn)解決用戶反饋的“包裝設(shè)計(jì)傳統(tǒng)”、“購(gòu)買不夠便捷”等問(wèn)題；另一方面，他親自運(yùn)營(yíng)社交賬號(hào)，直接與年輕消費(fèi)者互動(dòng)，收集他們對(duì)產(chǎn)品口味、包裝乃至營(yíng)銷方式的真實(shí)想法。
轉(zhuǎn)變?cè)诎肽旰蟪跻?jiàn)成效：電商渠道的日銷量攀升至近萬(wàn)單，全平臺(tái)月銷售額突破百萬(wàn)元，年輕消費(fèi)群體占比顯著提升。更重要的是，從社交平臺(tái)上收集到的用戶建議，被快速反饋到研發(fā)端，催生了更受年輕人喜愛(ài)的新香型、新包裝產(chǎn)品。公司構(gòu)建的新媒體矩陣年度總曝光量突破800萬(wàn)次，同比增長(zhǎng)210%。實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)和逐漸煥新的品牌形象，讓當(dāng)初的質(zhì)疑者逐漸變成了支持者?！昂诵倪€是那句話：用事實(shí)說(shuō)話，用結(jié)果證明方向是對(duì)的?！?/p>
傳承與超越：讓“生物酶”撬動(dòng)更廣闊的未來(lái)
角色真正的變化，從某個(gè)時(shí)刻會(huì)悄悄開(kāi)始。你不再滿足于把“設(shè)定”做對(duì)，而是開(kāi)始追問(wèn)：是否有更好的辦法？你開(kāi)始試著做出自己的決斷，哪怕前方仍有迷霧；你愿意把未來(lái)想得更為遼闊，哪怕這意味著可能要從既有的路上轉(zhuǎn)好幾個(gè)彎。
站在父輩的肩膀上，童懷洲看得更遠(yuǎn)。在他看來(lái)，真正的傳承不是守成，而是在堅(jiān)守內(nèi)核的基礎(chǔ)上開(kāi)拓新局。“一樣的是對(duì)‘產(chǎn)學(xué)研結(jié)合’與‘品質(zhì)為先’的堅(jiān)持，我們的研發(fā)依然緊密鏈接高校與院士團(tuán)隊(duì)。不一樣的是，我們面對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的方式必須與時(shí)俱進(jìn)?！?/strong>
如今，雪豹日化已不再只是一家牙膏公司。以fe生物溶菌復(fù)合酶技術(shù)為核心，其產(chǎn)品邊界已拓展至口腔噴霧、含酶洗滌劑、皮革護(hù)理等多品類，全面進(jìn)軍綠色健康清潔賽道。對(duì)于未來(lái)，童懷洲目標(biāo)明確：“我希望雪豹能成為中國(guó)的‘寶潔’或‘聯(lián)合利華’?！彼囊?guī)劃具體而清晰：在技術(shù)上，持續(xù)深耕生物酶應(yīng)用，全力向生物型化妝品、生物型消殺制劑等高科技領(lǐng)域進(jìn)軍，打造具有世界影響力的品牌；在用戶端，無(wú)論產(chǎn)品新舊，都必須緊扣真實(shí)需求，讓消費(fèi)者感受到“實(shí)在”；在企業(yè)責(zé)任上，則要持續(xù)夯實(shí)品控與規(guī)范，不求短期暴利，但求長(zhǎng)久口碑。
展廳里，老式奔馳車靜默無(wú)聲；辦公樓里，年輕的團(tuán)隊(duì)正在討論下一個(gè)新品的電商營(yíng)銷方案。三十年前，父輩靠一輛車、一股韌勁，開(kāi)創(chuàng)了一片天地；三十年后，童懷洲要帶領(lǐng)雪豹，在全新的市場(chǎng)環(huán)境中，解答好如何讓民族品牌基業(yè)長(zhǎng)青的“證明題”?！盁o(wú)論環(huán)境怎么變，父輩那份‘做中國(guó)人自己的好產(chǎn)品’的初心，我會(huì)一直守下去?！?/strong>這是承諾，相信也是新征程的起點(diǎn)。
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