“一盞燈可以做100年” 三代人見(jiàn)證燈具市場(chǎng)發(fā)展變遷
來(lái)源： 央視新聞客戶端
2025-10-26 13:28:00
近日，浙江義烏第六代市場(chǎng)核心標(biāo)志項(xiàng)目——全球數(shù)貿(mào)中心正式開(kāi)業(yè)，3700余家經(jīng)營(yíng)戶中“商二代”“創(chuàng)二代”等占比超半數(shù)，為市場(chǎng)注入全新活力。其中，“商二代”老板娘金玲，20年前從婆婆手中接棒燈具生意，并做得風(fēng)生水起。如今她帶著兒女扎根第六代市場(chǎng)，三代人以傳承與創(chuàng)新“點(diǎn)亮”營(yíng)商之路。
金玲是義烏全球數(shù)貿(mào)中心的經(jīng)營(yíng)戶，從事燈具用品生意已經(jīng)20年了，是市場(chǎng)中的頭部商戶。今年8月，她在全球數(shù)貿(mào)中心盤(pán)下了新店鋪，交給孩子們管理。眼下，她正竭力將自己的“生意經(jīng)”傳授給兒子金昀希。
義烏全球數(shù)貿(mào)中心經(jīng)營(yíng)戶 金玲：建立你的認(rèn)知，你拿什么跟別人競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)也是很重要，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深的時(shí)代了。
金玲坦言，別看她現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)老到，20多年前，其實(shí)她也經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗，是在婆婆駱春香的幫助和指導(dǎo)下，接手了家里的燈具行業(yè)，并開(kāi)始外貿(mào)生意。
義烏全球數(shù)貿(mào)中心經(jīng)營(yíng)戶 金玲：我婆婆是這種戶外小手電起家的。我嫁到他們家之前，我婆婆已經(jīng)做了三四年手電筒生意了，當(dāng)時(shí)她的客戶群都是國(guó)內(nèi)的。第一筆外貿(mào)訂單，我接待的是一個(gè)俄羅斯的客人，當(dāng)時(shí)也是蠻緊張的，價(jià)格也是我婆婆在邊上輔助，那個(gè)外賓問(wèn)一句，然后我婆婆報(bào)價(jià)格，我就當(dāng)翻譯官。當(dāng)時(shí)我心里也沒(méi)有底，我這么生疏，他會(huì)不會(huì)下單給我。但是沒(méi)想到他當(dāng)場(chǎng)就下單了，我當(dāng)天都高興得跳起來(lái)了，這一個(gè)交易給我?guī)?lái)很大的信心。
憑借著外語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)，金玲幫助店鋪開(kāi)拓外貿(mào)業(yè)務(wù)。生意穩(wěn)定后，婆婆便放手讓她經(jīng)營(yíng)。隨著市場(chǎng)變化，金玲意識(shí)到單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有出路。從2012年起，她開(kāi)始轉(zhuǎn)型做特色產(chǎn)品，從普通燈具擴(kuò)展到家居氛圍燈，并注重品牌建設(shè)。
當(dāng)義烏第六代市場(chǎng)即將運(yùn)營(yíng)的消息傳來(lái)時(shí)，金玲提前謀劃，做了兩個(gè)全新的品牌，并根據(jù)兒子、女兒的性格特點(diǎn)，為他們分配了不同的經(jīng)營(yíng)方向。
義烏全球數(shù)貿(mào)中心經(jīng)營(yíng)戶 金玲：有句老話叫“靠山吃山，靠海吃?！?，我們背靠小商品城，肯定要把這個(gè)商機(jī)抓住。我從2005年搬到二區(qū)市場(chǎng)，到現(xiàn)在2025年，剛好是20年時(shí)間，所以我覺(jué)得這個(gè)契機(jī)，我的孩子加入進(jìn)來(lái)是非常好，非常契合的。
接過(guò)母親的接力棒后，兒子金昀希也展現(xiàn)出了年輕一代的活力和創(chuàng)新思維。他坦言，比起很多同齡人，他“贏”在了起跑線上，但接下來(lái)的路，他會(huì)慢慢用實(shí)力證明自己。
義烏全球數(shù)貿(mào)中心經(jīng)營(yíng)戶 金昀希：在這個(gè)六區(qū)屬于年輕人的市場(chǎng)里，我也想證明自己，不僅是接手，而是把家族事業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)，就像我媽媽說(shuō)的“一盞燈可以做100年”。