小鎮(zhèn)工廠(chǎng)變身“微度假”打卡點(diǎn)，逛吃買(mǎi)玩一站搞定
來(lái)源： 紫牛新聞
2026-01-19 15:34:00
刷短視頻就看到源頭工廠(chǎng)，奔赴線(xiàn)下不僅能淘到高性?xún)r(jià)比的好貨，還能逛吃休閑。近日，在常熟市沙家浜鎮(zhèn)，一家原本埋頭做批發(fā)的羊絨大衣工廠(chǎng)，在鎮(zhèn)里文明牽手 好物連“浜”項(xiàng)目的幫扶下，完成了一場(chǎng)“變身”，成為吸引周邊游客的一站式“微度假”打卡點(diǎn)。
一條視頻帶火一家廠(chǎng)，精準(zhǔn)擊中“源頭好貨”需求
“這件羊絨大衣比商場(chǎng)便宜一半還多！”“逛完工廠(chǎng)還能喝熱粥、做理療，太劃算啦！”常熟市沙家浜鎮(zhèn)的樊詩(shī)喆羊絨大衣工廠(chǎng)的停車(chē)場(chǎng)里，私家車(chē)停了大半，而在由倉(cāng)庫(kù)臨時(shí)改造的展銷(xiāo)區(qū)里，不少游客在貨架間穿梭，仔細(xì)挑選著款式和尺碼。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)市民們正在品嘗南瓜糯米粥
從蘇州專(zhuān)程驅(qū)車(chē)而來(lái)的卓女士，正在反復(fù)比試兩件羊絨大衣的款式，“刷小紅書(shū)看到這里是源頭工廠(chǎng)，價(jià)格實(shí)在，就和媽媽一起來(lái)看看?！弊罱K她和母親各買(mǎi)下了一件長(zhǎng)款大衣，“算上路費(fèi)，也比在商場(chǎng)買(mǎi)劃算?！?/span>
這樣的熱鬧，始于一條短視頻。沙家浜鎮(zhèn)有不少像樊詩(shī)喆這樣的優(yōu)質(zhì)代工工廠(chǎng)，有著過(guò)硬的生產(chǎn)工藝和性?xún)r(jià)比極高的產(chǎn)品，卻只局限于批發(fā)渠道，沒(méi)法被普通消費(fèi)者看見(jiàn)。
各地來(lái)的游客正在工廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)挑選大衣
去年11月起，沙家浜鎮(zhèn)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開(kāi)始用短視頻探訪(fǎng)本地這類(lèi)優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)。一條展示該羊絨大衣工廠(chǎng)生產(chǎn)環(huán)境和工藝細(xì)節(jié)的視頻，在抖音和小紅書(shū)上獲得了超過(guò)25萬(wàn)次播放。
“視頻能火，是因?yàn)槲覀冋业搅艘粋€(gè)核心痛點(diǎn)。”沙家浜鎮(zhèn)宣傳干事萬(wàn)娜解釋道，“很多消費(fèi)者想買(mǎi)高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的源頭好貨，但找不到可信的渠道。我們的視頻直接展示了工廠(chǎng)的真實(shí)面貌和價(jià)格對(duì)比，相當(dāng)于為消費(fèi)者做了一次‘云驗(yàn)廠(chǎng)’，建立了信任感。”正是這種直觀(guān)的呈現(xiàn)，精準(zhǔn)吸引了大量20至40歲的目標(biāo)消費(fèi)者，為工廠(chǎng)帶來(lái)了意想不到的客流。
從“接不住球”到“打出配合”，關(guān)鍵是讓顧客下單順心、逛得舒心
然而，流量涌入之初，工廠(chǎng)卻有些措手不及?！拔覀円郧爸饕銎放拼ひ约皺n口批發(fā)，習(xí)慣了幾百件、幾千件地走貨，很少直接面對(duì)零售客戶(hù)?！惫S(chǎng)負(fù)責(zé)人沈杰坦言，“突然要接待一個(gè)個(gè)散客，處理一件兩件的訂單，打包發(fā)貨，我們連合適的快遞渠道都還沒(méi)理順?！?/p>
面對(duì)“接不住流量”的困境，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)迅速介入，協(xié)助工廠(chǎng)梳理從客戶(hù)咨詢(xún)、訂單處理到打包發(fā)貨的全套零售流程，并幫忙對(duì)接了高效的快遞資源。
前來(lái)購(gòu)買(mǎi)大衣的游客在鏡子前比對(duì)款式
等摸清了線(xiàn)上零售的門(mén)道，工廠(chǎng)又把目光對(duì)準(zhǔn)了找上門(mén)的線(xiàn)下顧客。沈杰干脆讓人把車(chē)間旁邊閑置的空地騰出來(lái)，簡(jiǎn)單搭了個(gè)試衣區(qū)，擺上鏡子，考慮到很多市民是一家子來(lái)逛，工廠(chǎng)還在角落放了幾張小板凳，供顧客休息。有時(shí)候遇到顧客拿不準(zhǔn)尺碼，也會(huì)有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員主動(dòng)幫忙參謀，“看你這身材，穿M碼肯定合身，我們自己廠(chǎng)里人都這么穿！”
從“買(mǎi)衣服”到“玩一天”，工廠(chǎng)里的微度假體驗(yàn)
為了讓遠(yuǎn)道而來(lái)的顧客有更好的體驗(yàn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還精心設(shè)置了配套服務(wù)：免費(fèi)的小吃攤位、沙家浜衛(wèi)生院醫(yī)生提供的中醫(yī)理療、交警的便民宣傳?；顒?dòng)還聯(lián)動(dòng)了沙家浜鎮(zhèn)內(nèi)的多家酒店，提供住宿優(yōu)惠，旨在形成“吃住行游購(gòu)”的消費(fèi)閉環(huán)。
交警給市民做交通安全常識(shí)宣傳
萬(wàn)娜告訴記者，團(tuán)隊(duì)走訪(fǎng)了多家本地工廠(chǎng)，并制作了包含“吃、住、購(gòu)”信息的手繪地圖。下一步，計(jì)劃推出更成體系的“沙家浜探廠(chǎng)+旅游”兩天一夜套餐：消費(fèi)者可以上午在工廠(chǎng)挑選心儀商品，下午游覽沙家浜風(fēng)景區(qū)、田園會(huì)客廳周邊等，晚上入住特色民宿或酒店。
“我們希望把這種模式固定下來(lái)，讓它從一個(gè)臨時(shí)活動(dòng)，發(fā)展成為沙家浜一種特色的‘微度假’產(chǎn)品?！比f(wàn)娜表示，“最終目標(biāo)是讓本地的好產(chǎn)品被更多人看見(jiàn)，也讓來(lái)這里的游客能有更新穎、更豐富的體驗(yàn)?！?/p>
實(shí)習(xí)生 滕軍 揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?張?zhí)硪?/p>
校對(duì) 陶善工