連云港海州：百年梔子“觸網(wǎng)”生金 直播開出“致富花”
來源： 紫牛新聞
2025-07-02 15:53:00
朱文彬種植的梔子花
清晨的連云港市海州區(qū)朐陽街道梔子花種植基地，薄霧未散，花香沁人?！凹胰藗?，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)的梔子花，花苞飽滿、香氣濃郁，今天限量300單，手慢無！”在“梔子花村官直播間”里，朱文彬和直播團隊正熱情洋溢地向屏幕前的網(wǎng)友們推介著新鮮采摘的梔子花束。鏡頭中，帶著露珠的瑩白花朵嬌艷欲滴，仿佛連馥郁的香氣都要透過屏幕撲面而來。誰能想到，這朵朵綻放的“致富花”，曾深陷滯銷困境，經(jīng)歷了從“藏在深閨無人識”到“云端暢銷香萬里”的華麗蛻變。
作為擁有百年種植歷史的特色農產品，“朐陽梔子花”2022年便榮獲國家地理標志認證，卻因傳統(tǒng)銷售渠道單一、大棚技術落后，深陷“酒香也怕巷子深”的困境?！懊磕昊ㄆ?，看著滿園好花賣不出去，只能爛在枝頭，心里真不是滋味?！被貞浲?，花農老許連連嘆息。直到2024年初，一支由回村大學生牽頭的5人直播團隊，在石棚山公司改造的簡陋辦公室里，開啟了破局之路。
朱文彬和他的梔子花
創(chuàng)業(yè)初期，資金短缺成為最大阻礙。即便東拼西湊，仍有20萬元的缺口。為壓縮成本，團隊在包裝設計、物流運輸上反復打磨：定制印有梔子花標識的快遞箱，每個成本控制在2元；16.9元的產品定價，要覆蓋采摘、包裝、運輸?shù)热湕l費用?！袄麧櫛?，但絕不能讓農民吃虧。”團隊成員金鑫堅定地說。
2024年4月，“梔子花村官”抖音號正式上線。起初，直播間門可羅雀，單場交易額不足千元。轉機出現(xiàn)在團隊赴浙江學習先進經(jīng)驗后。他們將直播間搬進花田，策劃“梔子花語：永恒的愛與約定”主題直播，用真實的田園風光、花農勞作場景替代單調的產品展示?！熬W(wǎng)友看到的不僅是商品，更是鄉(xiāng)村生活的美好?！敝煳谋蚪榻B。這一創(chuàng)新讓賬號粉絲量迅猛增長，單月銷售額突破15萬元，徹底打開市場。
朱文彬在直播帶貨
直播帶貨的火爆，也悄然改變著當?shù)鼗ㄞr的觀念?！耙婚_始，我覺得這幫年輕人就是‘瞎折騰’，哪有老老實實種花賣花靠譜？”徐大爺直言不諱。但當他親眼見證自家的梔子花通過直播快速售罄，還賣出了好價錢，便主動找到朱文彬：“小朱，我家的大棚，你們隨便用！要搞實驗、要拍視頻，都行！我信你們！”在徐大爺?shù)膸酉?，其他種植戶紛紛主動與團隊合作，不僅提供場地支持，還積極參與直播，為產品升級、技術試驗貢獻力量。
今年5月底，30余萬株梔子花提前一個月銷售一空。嘗到甜頭的團隊并未止步，他們正依托直播積累的品牌熱度，積極開發(fā)梔子花香薰、洗衣液等衍生產品，已與兩家企業(yè)達成深度合作意向。“我們要把一朵花的價值‘吃干榨盡’，讓百年梔子煥發(fā)新生機。”朱文彬信心滿滿。
從滯銷愁云到“云端”飄香，從單一種植到全產業(yè)鏈發(fā)展，連云港海州的梔子花產業(yè)，在直播電商的賦能下，實現(xiàn)了華麗轉身。小小直播間，不僅成為特色農產品的銷售平臺，更凝聚起鄉(xiāng)村發(fā)展的強大合力，為鄉(xiāng)村振興注入新動能，讓傳統(tǒng)花鄉(xiāng)在數(shù)字浪潮中綻放出全新光彩。
通訊員 徐歡 王習文 揚子晚報/紫牛新聞記者 張凌飛
校對 王麗麗