從直播道具到萬人求購爆款，一個碗打開的直播間隱藏副本
來源： 紫牛新聞
2025-12-26 14:36:00
當一款在直播間中用來盛裝方便面的搪瓷碗，作為贈品帶動近兩萬份食品組合銷售，這場源于用戶互動的產品共創(chuàng)實踐，再次獲得了市場的即時回應。
12月24日，李佳琦直播間上線“白象方便面+贈品美碗”套組，而這款備受關注的“美碗”，在數月前還僅是直播道具，最初因其獨特的復古設計，在展示方便面時意外吸引了大量消費者注意。
許多消費者直接表達了對這款搪瓷碗的喜愛與購買意愿，面對直播評論區(qū)涌現(xiàn)的密集詢問，李佳琦在直播中回應：“交給我，我們會先解決好搪瓷工藝問題，確保產品符合標準后再為大家上架?！辈⑴c團隊迅速啟動響應機制，開始評估其產品化的實現(xiàn)路徑。
白象品牌很快作出反應，表示愿意聯(lián)手打造這款“美碗”。從直播間的即興互動到品牌爭相合作，一款普通的搪瓷碗逐漸演變?yōu)橐粓鲞B接品牌與消費者的大型共創(chuàng)實踐。
“美碗”最初作為直播道具展示方便面
隨后的一個多月里，美腕與白象共同推進“美碗”從道具到正式產品的生產，不僅多次調整設計，滿足用戶對搪瓷圖案“復古”的核心訴求，更確保搪瓷材質符合食品接觸材料標準。據悉，在美腕的質檢體系中，直播間贈品從未被視為“附屬品”，其內部質檢團隊堅持一視同仁的原則：所有上播產品與贈品，均需通過同一套資質審核流程。
這并非直播間首次對用戶需求作出高效響應。今年10月，李佳琦直播間曾用一款透明桶演示洗衣液功效，隨即引發(fā)評論區(qū)對透明桶的求購留言刷屏。直播間快速聯(lián)動品牌，將其制作為洗衣液套裝贈品推出。這一套裝在上架當天3分鐘售罄35000份，透明桶還因多樣用途引發(fā)了全網曬單熱潮。
從“透明桶”到“美碗”，兩款相繼走紅的爆紅贈品背后，是直播間與消費者之間逐漸成形的共創(chuàng)鏈路。在這里，消費者更是產品創(chuàng)意的發(fā)起者和推動者。
搪瓷碗因造型復古得到消費者喜愛
這也映射出直播電商正在發(fā)生的角色迭代，直播間不再是單純的銷售渠道，而是成為用戶需求的“收集器”、品牌合作的“連接器”。
業(yè)內專家認為，這種“用戶提需求、直播間搭橋、品牌造產品”的模式，突破了傳統(tǒng)產品開發(fā)中品牌單方面決策的局限，讓用戶更前置、更深層地參與到共創(chuàng)過程中。由此帶來的不僅是市場銷量的即時驗證，更是一種更具歸屬感與互動性的消費關系重建。
夢琪 曉風