運(yùn)動(dòng)品牌激戰(zhàn)“社群+科技”雙賽道 千人大熱汗背后藏著什么生意經(jīng)？
來源： 紫牛新聞
2025-08-07 12:23:00
上周六的上海靜安嘉里中心，近2000人跟隨lululemon大使在“夏日樂挑戰(zhàn)”中揮灑汗水；與此同時(shí)，一則中國運(yùn)動(dòng)巨頭安踏收購Reebok銳步的消息在資本圈發(fā)酵。從現(xiàn)象級(jí)線下活動(dòng)到跨國并購，運(yùn)動(dòng)品牌正在“社群運(yùn)營”和“技術(shù)壁壘”兩條賽道上展開激烈角逐。這場關(guān)乎運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)格局的卡位戰(zhàn)，勝負(fù)之手將落向何方？
賈玲現(xiàn)身安義路 lululemon的“情感聯(lián)結(jié)”密碼
8月2日，lululemon將上海安義路變身“限時(shí)運(yùn)動(dòng)場”，品牌大使賈玲的驚喜現(xiàn)身將活動(dòng)推向高潮。這場“夏日樂挑戰(zhàn)”已是第三年登陸靜安商圈，今年更升級(jí)為“上海之夏”城市定制活動(dòng)。參與者不僅能體驗(yàn)瑜伽、HIIT等課程，還能在十余個(gè)趣味項(xiàng)目中感受運(yùn)動(dòng)社交的魅力。
活動(dòng)現(xiàn)場，賈玲與lululemon大使劉佳組成熱汗搭檔，充滿活力地挑戰(zhàn)了“熱汗大道”上多個(gè)項(xiàng)目。賈玲說：“無論你是運(yùn)動(dòng)高手還是新手，大家因?yàn)闊釔劬鄣揭黄?，在自我挑?zhàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作中收獲快樂、聯(lián)結(jié)和成長。你我共同揮灑的熱汗，讓這個(gè)夏天變得如此精彩難忘。8月8日全民健身日即將到來，讓我們一起動(dòng)起來，感受運(yùn)動(dòng)帶來的樂趣?！?/p>
記者了解到，今年lululemon“夏日樂挑戰(zhàn)”已吸引全國42個(gè)城市近六千人報(bào)名、近1500支隊(duì)伍參賽，掀起全民運(yùn)動(dòng)熱潮。目前，西安、廈門、上海、深圳四大區(qū)域進(jìn)階賽已順利收官，接下來大連、南京、北京、武漢四座城市的比拼即將開啟。
上海資深品牌專家Perry Tao透露，此類大型活動(dòng)帶來的不僅是直接轉(zhuǎn)化率的提高，更關(guān)鍵的是培養(yǎng)了品牌忠誠度。其“高粘性、高復(fù)購、高溢價(jià)”的社群策略成效顯著：據(jù)財(cái)報(bào)顯示，lululemon國際業(yè)務(wù)2024年增長35%，其中中國市場保持強(qiáng)勁增速，品牌正在持續(xù)布局中國門店。參與活動(dòng)的消費(fèi)者林女士表示：“在這里買的不僅是瑜伽褲，更是一種生活方式?！?/p>
從戶外到健身 細(xì)分賽道成必爭之地
就在lululemon上?；顒?dòng)舉辦同期，美國運(yùn)動(dòng)品牌Vuori宣布將于10月在北京開設(shè)首家直營店；Alo Yoga韓國旗艦店剛開業(yè)就吸引BLACKPINK成員Jisoo打卡，其中國團(tuán)隊(duì)正在上海靜安嘉里中心等核心商圈選址。這些后來者都帶著“下一個(gè)lululemon”的野心。
面對(duì)競爭，lululemon的優(yōu)勢在于——Align系列的裸感面料專利、超過2000名簽約大使的社群網(wǎng)絡(luò)。Perry Tao指出：“后來者可以模仿門店活動(dòng)，但很難在短期內(nèi)復(fù)制技術(shù)積累和教練資源?！睌?shù)據(jù)顯示，lululemon核心產(chǎn)品的復(fù)購率達(dá)65%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
當(dāng)瑜伽市場日趨飽和，各品牌也在尋找新增長點(diǎn)。lululemon已拓展至網(wǎng)球、高爾夫品類；而據(jù)傳中國運(yùn)動(dòng)巨頭安踏正計(jì)劃收購國際健身品牌Reebok銳步，劍指專業(yè)訓(xùn)練領(lǐng)域。應(yīng)該說，未來運(yùn)動(dòng)品牌的競爭，將是細(xì)分場景的精準(zhǔn)卡位戰(zhàn)。
隨著電商增長放緩，lululemon“夏日樂挑戰(zhàn)”這樣的線下活動(dòng)價(jià)值凸顯。其不僅帶來直接銷售，更是品牌形象的立體展示。業(yè)內(nèi)人士估算，此類活動(dòng)的營銷價(jià)值是傳統(tǒng)廣告的3-5倍，且能持續(xù)發(fā)酵社交媒體傳播。
從上海街頭的大汗淋漓，到資本市場的暗流涌動(dòng)，運(yùn)動(dòng)品牌正在經(jīng)歷從“賣商品”到“賣體驗(yàn)”的深刻變革。當(dāng)消費(fèi)者越來越看重參與感和歸屬感，誰能真正讀懂這份“熱汗經(jīng)濟(jì)學(xué)”，誰就能在下一個(gè)十年繼續(xù)領(lǐng)跑。
吳迪