助力地方好貨走進(jìn)千家萬戶，“快手家鄉(xiāng)貨”斬獲金梧獎(jiǎng)年度全場(chǎng)大獎(jiǎng)
來源： 紫牛新聞
2025-07-17 13:04:00
7月11日，2025第十一屆金梧獎(jiǎng)創(chuàng)意節(jié)暨頒獎(jiǎng)典禮在杭州舉行，快手電商“快手家鄉(xiāng)貨”項(xiàng)目斬獲本屆金梧獎(jiǎng)年度全場(chǎng)大獎(jiǎng)。金梧獎(jiǎng)評(píng)審團(tuán)認(rèn)為，“快手家鄉(xiāng)貨”的成功，核心在于其重視打造有溫度的營(yíng)銷模型，將叫賣式直播間轉(zhuǎn)變?yōu)槌两街辈ラg，把拼價(jià)格的電商帶貨轉(zhuǎn)變?yōu)槠磧?nèi)容、拼體驗(yàn)，即通過好內(nèi)容疊加好商品，用內(nèi)容兌換流量，再用流量?jī)稉Q銷量，從而獲得用戶的廣泛認(rèn)可。
在“快手家鄉(xiāng)貨”項(xiàng)目中，快手電商整合地方特產(chǎn)、本地商家、特色品牌、網(wǎng)紅達(dá)人等豐富資源，攜手當(dāng)?shù)卣钊豚l(xiāng)村挖掘個(gè)性化產(chǎn)地與優(yōu)質(zhì)貨品，以達(dá)人為紐帶、以直播+短視頻為內(nèi)容載體，在田間地頭開啟沉浸式溯源，同時(shí)疊加流量、補(bǔ)貼等優(yōu)質(zhì)政策扶持，助力產(chǎn)地聲量爆發(fā)與好貨暢銷，讓家鄉(xiāng)好貨走進(jìn)千家萬戶。
上線至今，“快手家鄉(xiāng)貨”項(xiàng)目累計(jì)GMV超5億，總曝光超40億，登榜全網(wǎng)熱搜超200個(gè)；累計(jì)有超百位區(qū)域特色達(dá)人開展溯源直播及內(nèi)容創(chuàng)作，累計(jì)帶動(dòng)過萬產(chǎn)地商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，多個(gè)品類GMV同比增長(zhǎng)超200%，多個(gè)商家單場(chǎng)GMV過千萬，突破歷史峰值。從產(chǎn)地源頭到用戶心頭，快手電商讓每一份好物都帶著溫度抵達(dá)。
好內(nèi)容帶動(dòng)好生意，為家鄉(xiāng)好貨打開廣闊市場(chǎng)
在洞察到眾多地方優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)面臨難以走出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的困境后，快手電商特別推出“快手家鄉(xiāng)貨”項(xiàng)目。2024年下半年，快手電商聯(lián)合黑龍江、遼寧、江西等地政府、商會(huì)，邀請(qǐng)平臺(tái)頭部達(dá)人及區(qū)域特色達(dá)人，通過“線上種草-線下體驗(yàn)-專場(chǎng)帶貨”整合營(yíng)銷，深度溯源盤錦河蟹、東北榛蘑、佟二堡貂、大連海參、景德鎮(zhèn)瓷器，并為產(chǎn)地商家提供專項(xiàng)補(bǔ)貼、流量扶持，將源頭好物從田間地頭帶進(jìn)消費(fèi)者心頭。
去年中秋節(jié)前夕，“快手家鄉(xiāng)貨”來到盤錦河蟹產(chǎn)地，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣蛟臁敖鹎镖s蟹季”活動(dòng)，通過開捕儀式線下線上聯(lián)動(dòng)、本地特色達(dá)人直播+短視頻溯源、快手小店專場(chǎng)直播、原生UGC內(nèi)容話題互動(dòng)及北京地標(biāo)創(chuàng)意主題事件等豐富內(nèi)容和玩法，掀起快手“趕蟹”熱潮，同時(shí)配合貨架場(chǎng)域共同發(fā)力，帶動(dòng)盤錦蟹品類GMV突破4000萬，全站曝光破6億，成為實(shí)至名歸的中秋頂流。
雙11期間，“快手家鄉(xiāng)貨”深入中國(guó)皮草之都佟二堡開啟“品質(zhì)好貂節(jié)”，打造熱點(diǎn)話題榜單、集合產(chǎn)業(yè)帶發(fā)布會(huì)、多圈層直播等組合拳，不僅聯(lián)合穿搭、劇情等賽道達(dá)人吸引多圈層愛貂人群注意力，還攜手8大好貂神店接力直播帶來8種貂裝風(fēng)格好貨，更通過潮流走秀傳遞“一件也是批發(fā)價(jià)”等用戶心智，最終實(shí)現(xiàn)高客單皮草買家數(shù)同比增長(zhǎng)56%，訂單數(shù)同比增長(zhǎng)62%，多個(gè)商家單場(chǎng)直播GMV破峰。
2025年上半年，“快手家鄉(xiāng)貨”步履不停，繼續(xù)溯源連云港水晶、三亞芒果、杭州龍井、諸暨珍珠、淮安小龍蝦和廣州荔枝。此次，快手電商更多開始關(guān)注南方地區(qū)的源產(chǎn)地和產(chǎn)業(yè)帶，在原有項(xiàng)目模式的基礎(chǔ)上持續(xù)升級(jí)，除了帶動(dòng)GMV爆發(fā)外，也更加注重當(dāng)?shù)刂行∩碳业拈L(zhǎng)周期扶持，用流量、補(bǔ)貼、內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)扶持，助力地方特色產(chǎn)業(yè)在快手實(shí)現(xiàn)從“嶄露頭角”到“生根發(fā)芽”。
把握母親節(jié)和520消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，快手電商攜手諸暨山下湖政府和浙江珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)，共同打造“珍珠寵愛季”活動(dòng)，以“快手官方珍珠產(chǎn)地溯源”為核心，通過快手小店和多位明星達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助推、產(chǎn)業(yè)帶商達(dá)雙選會(huì)及平臺(tái)曝光資源扶持等，讓諸暨的優(yōu)質(zhì)珍珠產(chǎn)品走向更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)?；顒?dòng)期間，平臺(tái)珍珠全域GMV環(huán)比提升101%，單場(chǎng)珍珠GMV破30萬場(chǎng)次數(shù)同比提升91%，短視頻內(nèi)容數(shù)同比提升45%。
整合多方資源優(yōu)勢(shì)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)注入持久動(dòng)能
在“快手家鄉(xiāng)貨”項(xiàng)目中，快手電商通過達(dá)人內(nèi)容種草、沉浸直播體驗(yàn)、線下事件聯(lián)動(dòng)、政府戰(zhàn)略合作等資源矩陣，不僅快速提升特色產(chǎn)地和家鄉(xiāng)好貨的知名度，助力地方特產(chǎn)引爆聲量及銷量，還規(guī)模化扶持產(chǎn)業(yè)帶中小商家，全面激活區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新升級(jí)潛能。
在此過程中，快手電商為地方商家提供了多維賦能。在提升曝光方面，快手電商通過線下城市地標(biāo)建筑廣告、線上趣味創(chuàng)意海報(bào)等資源，進(jìn)一步引爆活動(dòng)聲量，吸引更多人群關(guān)注。在增強(qiáng)用戶信任感方面，快手電商聯(lián)動(dòng)多地政府，并開啟小龍蝦養(yǎng)殖環(huán)境、捕撈過程、質(zhì)檢包裝展示等溯源直播，打造“所見即所得”的沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)扶持方面，快手電商提供流量、補(bǔ)貼、運(yùn)營(yíng)等多重支持，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家打開穩(wěn)定且持續(xù)的銷路。
此外，快手特色達(dá)人也充分發(fā)揮內(nèi)容力和影響力優(yōu)勢(shì)，助力家鄉(xiāng)好貨實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)?！按翰鑷L鮮季”活動(dòng)中，安萬、李宣卓、董哲等眾多快手達(dá)人開啟直播大場(chǎng)帶貨春茶，帶動(dòng)多個(gè)品類茶葉熱銷，其中趙夢(mèng)澈春茶專場(chǎng)單場(chǎng)GMV超千萬?！袄笾p味季”期間，蛋蛋直播間廣東桂味荔枝單品售出超10萬單，十三荔枝專場(chǎng)直播單場(chǎng)售出荔枝8.5萬斤。