618觀察|首發(fā)經(jīng)濟(jì)開拼上新，直播間正在見證“新品勢能”
來源： 紫牛新聞
2025-06-06 18:30:00
618大促過半，新品首發(fā)戰(zhàn)場率先升溫。各大頭部直播間成為觀測消費(fèi)趨勢的核心窗口，新品首發(fā)成為直播間的殺手锏和試金石，也成為促銷費(fèi)的強(qiáng)勁助推器。
面霜地圖攻略
記者在淘寶、抖音等平臺搜索發(fā)現(xiàn)，很多直播間在618期間開拼“上新”，社交平臺有網(wǎng)友粗略計算發(fā)現(xiàn)，光是李佳琦直播間就已經(jīng)上新近30款，首發(fā)經(jīng)濟(jì)在這屆618展現(xiàn)出的強(qiáng)大號召力。
美ONE方面最新數(shù)據(jù)顯示，上海樂高樂園度假區(qū)一日票及酒店通過直播間首發(fā)，不到半小時售出門票近3000張；截至6月5日數(shù)據(jù)，直播間20余款首發(fā)美妝新品均創(chuàng)下數(shù)萬件級銷售成績，覆蓋面霜、精華、面膜等多元品類。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，優(yōu)異成績的背后，既是李佳琦直播間等頭部直播間對于品牌新品的“首發(fā)站”價值，更折射出消費(fèi)者對本土品牌的信任升級。隨著消費(fèi)者對“高質(zhì)價比”需求的提升，優(yōu)質(zhì)頭部直播間正憑借其堅實的用戶基礎(chǔ)和專業(yè)的選品能力，成為國貨新品觸達(dá)消費(fèi)者的關(guān)鍵渠道。
社交平臺截圖
記者觀察發(fā)現(xiàn)，首發(fā)新品能在海量商品中突圍，得益于直播間的“場景化首發(fā)策略”，以及前期對產(chǎn)品的深度種草和價值拆解，更有直播間的“小樣試用+課堂講解”，可以讓消費(fèi)者用一分錢、一塊錢的價格試用到樣品，判斷是否適合自己，提前鎖定心儀的大促產(chǎn)品。另一方面用易懂的語言為消費(fèi)者區(qū)分適用膚質(zhì)、價位段和護(hù)膚搭配，既講解了功效，又直觀地為消費(fèi)者解決了預(yù)算痛點(diǎn)。
一位美妝選品負(fù)責(zé)人表示：“這次618成功突圍的新產(chǎn)品都有一個共性特征——產(chǎn)品在保障本身的功能性和使用體驗之外，為消費(fèi)者創(chuàng)造附加價值，細(xì)分消費(fèi)者需求以及強(qiáng)化了產(chǎn)品與場景的適配度?！北热绱螔佋谠鹊谋銛y、鎖鮮的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展到現(xiàn)在多場景、高效護(hù)理；精華油類產(chǎn)品則在基礎(chǔ)護(hù)膚流程中增加了按摩手法和嗅覺體驗，提供除了更多情緒觸達(dá)價值。再者面膜，在提供視化功效體驗的同時，也補(bǔ)充了消費(fèi)者在社交場景前的急救護(hù)膚需求。
在近幾年國貨品牌崛起的過程中，離不開品牌自身研發(fā)實力的硬核支撐。在今天的消費(fèi)環(huán)境下，國內(nèi)消費(fèi)者更擅長尋找好產(chǎn)品，為自己所認(rèn)可的產(chǎn)品實力買單。品牌們也清楚地意識到，“爆紅”不等于“長紅”，只有堅持長期主義，不斷地用匠心精神去打磨產(chǎn)品，提升研發(fā)實力，才能留住消費(fèi)者。
行業(yè)人士預(yù)計，未來，隨著品牌在研發(fā)、設(shè)計、場景創(chuàng)新上的持續(xù)突破，直播電商有望進(jìn)一步強(qiáng)化“新品助推器”角色，推動更多優(yōu)質(zhì)新品從首發(fā)走向長紅，并助力中國品牌從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。
揚(yáng)子晚報/紫牛新聞記者 徐曉風(fēng)
校對 石偉